某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10％调整为40％，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。请分析这种调整可能

admin2018-07-02 57

问题某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10％调整为40％，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。请分析这种调整可能存在的问题。

选项

答案(1)PCI权重从10％调整为40％，增加幅度偏大，如果挤占了KPI、PRI的权重，则不能充分体现销售人员考核的业绩导向。 (2)PCI适用于360度考评或者180度的周边考评(即由员工上级和员工同级对员工进行考评)。调整方案中考评方式仅由上级进行评估，而没有设置员工的自我评估或员工的同级评估。PCI考评与员工的职业发展规划联系最密切，如果不能全面、科学地考评员工的PCI，则不利于实现员工与岗位的动态匹配，难以促进员工职业生涯的良性发展。 (3)案例中的评估指标只包含沟通能力、谈判能力和时间管理三项，指标项目设置较少，不能充分体现员工成功完成本岗位工作任务所应当具备或者达到的核心能力素质要求。

解析

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根据合同是否即刻清偿完结，买卖合同可分为()。

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设A=E+αβT，其中α=[α1，α2，…，αn]T≠0，β=[b1，b2，…，bn]T≠0，且αTβ=2．求A的特征值和特征向量；

下列关于E—R图的叙述中，()是不正确的。

SQL语言中，删除一个表的命令是

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以下关于“劳动法的基本原则”和“调整劳动关系的具体规定”的说法正确的是()。

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设A=E+αβT，其中α=[α1，α2，…，αn]T≠0，β=[b1，b2，…，bn]T≠0，且αTβ=2．求A的特征值和特征向量；

下列关于E—R图的叙述中，()是不正确的。

SQL语言中，删除一个表的命令是

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