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在下列( )情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
在下列( )情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
admin
2013-09-13
42
问题
在下列( )情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
选项
A、购买商相对集中并大量购买
B、从该行业购买的产品是无差别产品
C、购买商行业转换成本低
D、购买商相对分散，并小批量购买
E、买方掌握供应商的充分信息
答案
A,B,C,E
解析
买方可能要求降低购买价格，要求高质量的商品和更多的优质服务。买方有较强的讨价还价能力的情况包括：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低；⑤买方的利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。
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商业经济专业知识与实务题库中级经济师分类
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商业经济专业知识与实务
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