首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
A企业是一家制药公司,销售业绩一直不好,为了提高销售量,销售人员的薪酬水平是公司里级别最高的。但是,销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩,其他部门的员工意见很大。因此,公司决策层提出要对薪酬进行调整,使得薪酬更富有激励性。 作为A企业的人力资源部经理,承
A企业是一家制药公司,销售业绩一直不好,为了提高销售量,销售人员的薪酬水平是公司里级别最高的。但是,销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩,其他部门的员工意见很大。因此,公司决策层提出要对薪酬进行调整,使得薪酬更富有激励性。 作为A企业的人力资源部经理,承
admin
2018-07-09
85
问题
A企业是一家制药公司,销售业绩一直不好,为了提高销售量,销售人员的薪酬水平是公司里级别最高的。但是,销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩,其他部门的员工意见很大。因此,公司决策层提出要对薪酬进行调整,使得薪酬更富有激励性。
作为A企业的人力资源部经理,承担了进行薪酬体系调整的重任,应如何操作才能使A公司达到薪酬调整的目标并走出困境?
选项
答案
作为A企业的人力资源部经理采取新的薪酬制度应以提高公司产品市场竞争力、扩大公司产品市场份额为宗旨,要充分体现公司以人为本的企业理念和薪酬分配制度的竞争性、激励性作用。其具体方案和操作程序如下: (1)按劳取酬、效率优先、兼顾公平。收入与贡献挂钩,实行浮动考核、动态管理。 (2)为了体现薪酬分配制度对外公平的功能,公司对一线部门员工倡导实施市场化工资分配制度。 (3)公司对市场部、销售部各职位采取平等竞争、择优上岗。 (4)公司研发部、市场部、销售部等一线部门的人员工资调整后由市场工资、提成工资、津贴构成。 ①研发部的人员工资构成中,市场工资是(本行业)同类人员平均工资水平的80%;提成工资是以产品销售额为基础按产品投放市场的时间采取递增方式计提,1~6月为销售额的8‰,以后每6个月递减1个百分点。最终控制在0.5‰。 ②市场部、销售部的人员工资构成中,市场工资是(本地区)同类人员平均工资水平的75%;提成工资是指销售人员完成公司销售计划后按公司确定的比例提成;津贴,即公司将对新老产品的销售员给予不同的津贴(根据产品的推广难度确定,新老产品津贴比例确定为3:l,基数由公司确定)。 (5)研发部、市场部、销售部三个部门的负责人不参与内部分配,公司对其采取年金分配方式。可能出现的问题及对策如下: ①市场工资不能准确了解,定位不准。方案不能得到广大职工的理解和认可,可采取职工代表大会协商的办法确定。 ②研发部、市场部、销售部可能就薪酬水平问题相互“扯皮”,处理不好将事与愿违,破坏内部的合力,这样就会给企业造成极大损失。因此,要加强各部门的相互沟通,工资方案设计要灵活、可控,以便根据情况随时调整。 ③改革后,销售人员间的工资差距拉大,部分工资低的销售人员更喜欢以前“大锅饭”形式的工资,会排斥新的工资形式。首先,应对这类员工进行教育培训,改变他们的观念,使其接受新的工资形式;其次,为销售业绩高的员工与销售业绩低的员工提供交流平台,让他们交流经验,共同提高;最后,裁减培训后仍无法适应新工资形式的员工。
解析
转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/Albv777K
本试题收录于:
企业人力资源管理师二级专业技能题库企业人力资源管理师分类
0
企业人力资源管理师二级专业技能
企业人力资源管理师
相关试题推荐
设计绩效考评方法时,需要进行管理成本的分析。分析的内容包括()。
对领导行为的早期研究显示出()。
现代劳动经济学所要研究的劳动力是指()。
对于劳动力供给量变动的百分比大于工资率变动的百分比,下列判断正确的是()。
选择招聘渠道的主要步骤有:①选择适合的招聘方法;②分析潜在应聘人员的特点:③确定适合的招聘来源:④分析单位的招聘要求。下列的排序正确的是()。
政府有关部门发布的年度企业工资指导包括()。
()是由于评定人员偏离标准和违反操作程序而带来的测评结果的偏高或偏低。
在面试过程中,考官不应该()。(2007年11月三级真题)
绩效管理系统设计包括绩效管理程序的设计与()。(2007年5月三级真题)
随机试题
在相同的压力、温度条件下,天然气的密度与()密度之比称为天然气的相对密度。
单位旅游消费同其所带来的接待国净收入变化量之间的比例关系,被称为()。
Eversincehumanshaveinhibitedtheearth,theyhavemadeuseofvariousformsofcommunication.Generally,thisexpressionof
工资核算系统中,职工编号通常是由()组合而成的群码。
上市的证券公司债券到期前1个月终止上市交易,由发行人办理兑付事宜。()
体操教学保护与帮助具有重要意义,帮助可分为________、________和利用器械帮助三种方法。
下列各项财务指标中,反映企业资产周转状况的指标有()。
在数据流图中,带箭头的直线表示(19)。 两条平行线表示(20)。
DictationListentothepassage.Forquestions21—25,fillintheblankswiththeexactwordsorphrasesyouhear.Andcertainl
【B1】【B3】
最新回复
(
0
)