丙公司是一家大型旅店连锁企业，客户群主要面向经济收入不高，喜爱旅游的年轻一族，俗称“背包客”。在该企业所属旅店内，条件相对简陋，所有设施均采用最简单的样式，同时不提供早餐，床单等物品一周才更换一次，住客需要自己动手洗衣做饭。通过这些方式来尽可能减少支出。但

admin2017-03-05 108

问题丙公司是一家大型旅店连锁企业，客户群主要面向经济收入不高，喜爱旅游的年轻一族，俗称“背包客”。在该企业所属旅店内，条件相对简陋，所有设施均采用最简单的样式，同时不提供早餐，床单等物品一周才更换一次，住客需要自己动手洗衣做饭。通过这些方式来尽可能减少支出。但正是这种经营方式赢得了那些钱包有限的年轻人的欢迎。为了扩大企业市场覆盖面，该公司在一些地区收购了一些小旅店．并按自己的要求进行重新布置。同时从企业外部招聘了若干管理人员。
要求：
你认为丙公司采取的是哪种竞争战略，采取该种战略应具备什么条件？

选项

答案根据案例材料可知，丙公司客户群主要面向经济收入不高，喜爱旅游的年轻一族，俗称“背包客”，由此可以判断丙公司选择的是集中化战略。所谓集中化战略，是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势。同时，根据案例材料可知，在该企业所属旅店内，条件相对简陋，所有设施均采用最简单的样式，同时不提供早餐，床单等物品一周才更换一次，住客需要自己动手洗衣做饭。通过这些方式来尽可能减少支出，从而降低成本，因此丙公司进一步选择的是集中成本领先战略。该战略的实施条件为： ①购买者群体之间在需求上存在着差异。 ②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 ③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。 ④企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。

解析

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