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  3. 消费者的个性心理有哪些?

消费者的个性心理有哪些?

admin2015-06-29  42
问题 消费者的个性心理有哪些?
选项
答案消费者的个性心理包括： (1)慕名心理。 具有此类心理的消费者崇拜名人、名流，听到或见到名家、名著时，先睹为快，购买心切，不太挑选，说买就买。 (2)理智心理。 具有此类心理的消费者对出版物的选择有自主的看法或明确的目标，受出版物发行员介绍推荐的影响程度小，购买时比较细心，要经过认真思考、反复挑选，再做出购买决定。这种情况以中年以上的知识分子居多。 (3)选价心理。 具有此类心理的消费者在选择自己需要的出版物时，注重挑选定价较低的品种。 (4)冲动心理。 这是一种机械的反应性心理。具有这种心理的消费者，容易受市场环境的刺激和宣传促销的影响，不管是否有用，头脑一热掏钱就买。 (5)缓购心理。 具有此类心理的消费者对出版物的需求不急切，买和不买两可，能借的最好借阅，实在需要的，用时再买也不迟。他们来主要是为浏览、观赏、随便看看。 (6)从众心理。 具有此类心理的消费者，缺乏主见，漫不经心，跟随性大。他们来并无明确目标，往往受群体或他人行为的影响而改变自己的行为，跟着就买。 (7)逆反与猎奇心理。 具有此类心理的消费者是你越不让看的，他越想看，越不卖的他越想买；他们搜奇猎异，与多数人的反应相反，对有争议、受批评、停售封存以及内部发行的出版物，往往四处求购。
解析
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