某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了100万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金

admin2014-11-07 59

问题某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了100万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金的梦破灭了，他的工作热情也没有了。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是______ 。

选项 A、他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量。
B、没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据。
C、企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金。
D、企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务。

答案2

解析什么样的行为应该受到奖励或处罚，应该根据计划日标或标准的实现程度来定。在销售主管是称职的管理者的前提下，答案A、C、D的可能性很小，因为即使有这些客观因素存在，也不会以打击销售人员的销售积极性为代价。题十中假设该销售主管知道应该对下属的行为有所激励(这里对“称职”一词的理解比较狭义，仅就激励职能而言)，那么他与那位推销人员期望相左的做法，最可能是因为两人对行为标准的认识不同。而这当然归根于控制或奖惩的标准没有在事先得到明确。

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设η1，η2，η3，η4是齐次线性方程组Ax=0的基础解系，则Ax=0的基础解系还可以是[]．

某产品由甲、乙两种物品混合而成，甲、乙两种物品所占比例分别为x和y．若甲物品的价格在60元的基础上上涨10％，乙物品的价格在40元的基础上下降10％时，该产品的成本保持不变，那么x和y分别等于[]．

在下列各句横线处，依次填人最恰当的关联词。①上千吨的轮船碰上这么大的风浪也得上下颠簸，__这么一只小船。②他的动作完成得简直无可挑剔，全体裁判员无一例外地亮出了满分。③我们在对某些教育现象进行分析后，_

德育过程是对学生知、情、意、行的培养提高过程，其进行顺序是：

人民教育家陶行知的教育理论和教育思想，主要体现在______。①提倡乡村教育②主张教、做、学合一③提出生活教育的理论④“思想自由”、“兼容并包”

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对第一段中“利用放射性核素参加体内生物活动同时发出射线的特点，通过探测射线反映这些生物活动过程及其特点”这一表述的理解，不正确的一项是：结合上下文，给第三段画线处依次填写词语，正确的一项是：

TheU.S.dollarwassupposedtobeattheendofitsrope.Kickingthebucket.Well,maybenot.Thedollarcontinuesto【C1】_____

菌痢病人，腹泻2天，每日10次，脓血便伴发热。查体：BP11／9kPa(83／68mmHg)，P100次／分。皮肤凉。苍白。应诊断为

骨折线横过鼻背、眶部后经颧骨上方达翼突的上颌骨折称为

下列关于中枢免疫器官的叙述，不正确的是

山海关素有“大漠雄关”之称，是扼住河西走廊通道的重要关隘。()

课程实施是指通过一系列的教学活动，将已经编定好的课程付诸实践。课程实施的过程不包括()。

随着“二胎”政策的实施，短期会扩大母婴食品、玩具等行业的市场需求，长期还将带动医疗、教育等行业的发展。由此可见：

设平面区域D={(x，y)|x2+y2≤1，y≥0}，D1={(x，y)|x2+y2≤1，x≥0，y≥0)，则()．

下列关于线性表的叙述中，不正确的是()。

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甲、乙两地相距96km，P，Q两辆车同时从甲地出发匀速驶往乙地．开车1h后，P车在Q车前方12km处．P车比Q车早40min到达乙地，P车的行车速度是[]km／h．

设η1，η2，η3，η4是齐次线性方程组Ax=0的基础解系，则Ax=0的基础解系还可以是[]．

某产品由甲、乙两种物品混合而成，甲、乙两种物品所占比例分别为x和y．若甲物品的价格在60元的基础上上涨10％，乙物品的价格在40元的基础上下降10％时，该产品的成本保持不变，那么x和y分别等于[]．

德育过程是对学生知、情、意、行的培养提高过程，其进行顺序是：

人民教育家陶行知的教育理论和教育思想，主要体现在______。①提倡乡村教育②主张教、做、学合一③提出生活教育的理论④“思想自由”、“兼容并包”

根据第一段的内容，制取“有价值的生物制剂”的关键条件是______。属于成功利用电泳技术所作出的分离的一项是______。

对第一段中“利用放射性核素参加体内生物活动同时发出射线的特点，通过探测射线反映这些生物活动过程及其特点”这一表述的理解，不正确的一项是：结合上下文，给第三段画线处依次填写词语，正确的一项是：

TheU.S.dollarwassupposedtobeattheendofitsrope.Kickingthebucket.Well,maybenot.Thedollarcontinuesto【C1】_____

菌痢病人，腹泻2天，每日10次，脓血便伴发热。查体：BP11／9kPa(83／68mmHg)，P100次／分。皮肤凉。苍白。应诊断为

骨折线横过鼻背、眶部后经颧骨上方达翼突的上颌骨折称为

下列关于中枢免疫器官的叙述，不正确的是

山海关素有“大漠雄关”之称，是扼住河西走廊通道的重要关隘。()

课程实施是指通过一系列的教学活动，将已经编定好的课程付诸实践。课程实施的过程不包括()。

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设平面区域D={(x，y)|x2+y2≤1，y≥0}，D1={(x，y)|x2+y2≤1，x≥0，y≥0)，则()．

下列关于线性表的叙述中，不正确的是()。

根据第一段的内容，制取“有价值的生物制剂”的关键条件是。属于成功利用电泳技术所作出的分离的一项是。