试述出版物促销组合的运用技巧。

admin2015-06-29 92

问题试述出版物促销组合的运用技巧。

选项

答案出版物促销组合的运用技巧包括： (1)根据出版物的不同内容与形式特征制订不同的促销组合。 (2)根据出版物的不同销售周期采用不同的促销组合。 ①出版物投入期。出版物刚上市，此时应充分借助新闻媒体报道宣传，利用广告、书评扩大影响，促使更多消费者尽快得到信息，了解出版物，推动出版物销售单位踊跃进货，以求迅速打开市场。 ②出版物成长期。这一阶段的促销重点是设法提高出版物品牌知名度，积极宣传其特色及优势，以确立出版物发行单位和出版物的品牌地位。在继续采用广告、书评的同时，可开展人员推销、营业推广和公共关系促销组合，以求扩大影响，扩大销售。 ③出版物成熟期。这一阶段的促销重点以稳定市场为目的，进行防御性宣传并相对减少宣传促销投入。 ④出版物衰退期。此时促销活动已经进入尾声，应采用折扣销售、奖励销售等营业推广手段，以维持最低销量，其他促销方式一般不再使用。 (3)根据企业的营销目标及财力确定促销组合。经营的出版物中哪些要重点促销，哪些只进行一般促销，应根据企业的整体营销目标来确定，同时还要根据企业的财力状况来考虑，量力而行。 (4)恨据目标市场的不同状况采用不同的促销组合。不同消费者的不同需求、目标市场消费者的集中程度和需求量大小等。都会对促销策略产生相应的影响。

解析

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出版物发行员（中级）

文化教育大类

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