销售活动分析程序正确的是( )。

admin2017-07-15 91

问题销售活动分析程序正确的是( )。

选项 A、收集分析资料，确定分析计划，研究分析资料，作出分析结论，编写分析报告
B、收集分析资料，研究分析资料，确定分析计划，作出分析结论，编写分析报告
C、确定分析计划，收集分析资料，研究分析资料，作出分析结论，编写分析报告
D、研究分析资料，确定分析计划，收集分析资料，作出分析结论，编写分析报告

答案C

解析销售分析与评价作为销售工作重要一环，要有组织、有秩序地进行。因此，应遵循一定的程序，具体说来一般有以下几个步骤：第一步，确定分析计划；第二步，收集分析资料。分析资料是进行销售分析的重要依据；第三步，研究分析资料。资料收集要进行整理、分析和研究；第四步，作出分析结论。进行销售分析与评价主要是为了肯定成绩、总结经验、发现问题、吸取教训、挖掘潜力，制订最佳销售组合，实现更多的利润；第五步，写分析报告。销售分析报告是销售人员向销售主管部门、及有关领导汇报分析情况的全面书面资料。

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