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根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。(2012年)

admin2016-06-05  58
问题 根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有(    )。(2012年)
选项 A、购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B、市场上的替代产品多
C、购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D、购买商对于产品的供应时间要求迫切
答案A,B,C
解析 根据波特的五力模型理论，对于购买商或供应商议价能力影响因素包括：(1)买方(或卖方)的集中程度或业务量大小；(2)产品差异化程度与资产专用性程度；(3)纵向一体化程度；(4)信息掌握的程度。选项A、B、C分别属于因素(1)、(2)和(4)。
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