简述短期销售收益最大化理论。

admin2014-10-31 75

问题简述短期销售收益最大化理论。

选项

答案在替代短期利润最大化的所有理论中最著名的理论也许是20世纪50年代发展的销售收益最大化理论。这个理论认为经营者的经营目标是使得厂商的短期销售收益最大化。不同于长期利润理论，经营者至少在短期内容易发现实现销售收益最大化的价格和产量。当然，当厂商达到销售收益最大化时，利润未必最大化。一般说来，销售收益最大化的产量大于利润最大化的产量，销售收益最大化的价格低于利润最大化的价格。经营者为什么要使得他们的销售收益最大化而不是利润最大化呢?判定一个经理是否成功的标志常常是销售额，特别是对销售经理的判定。销售量也是一个标志厂商健康状态的晴雨表。经理的薪水、权力和声誉可能直接取决于销售额。这样，销售收益最大化就可能超越了利润最大化而成为厂商占统治地位的目标，特别是对于那些销售部占统治地位的厂商而言更是如此。这个时候，虽然厂商仍然要获得足够的利润，但是，这个利润只要让股东高兴就行了。因此，厂商的行为使得他们像利润的适度化者而不是最大化者。

解析

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经济学（二）

经管类

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简述短期销售收益最大化理论。

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经管类

消费者购买决策过程中的最后一个阶段是()

对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期再循环。为此，可以采取以下哪几种策略?()

美国绿箭公司专门生产口香糖一种产品，现已发展成为一家世界著名的跨国公司，其专业化方案是()

某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是()

《信任——社会美德与繁荣的创造》的作者是美国著名学者()

(2008年04月)_________就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。

新产品采用者的类型有：(1)。(2)。(3)。(4)。(5)__。

()的主要特征在于使用期限较短甚至是一次性的，如巧克力、口香糖等。

3G移动通信系统主要的核心技术是()

教育对人口的影响具体体现在()

FIDIC《土木工程施工合同条件》规定，发包人在按照履约担保提出索赔前，(　　)通知承保人，说明导致索赔的违约性质。

进出境的动植物、动植物产品和其他检疫物，装载动植物、动植物产品和其他检疫物的装载容器、包装物，以及来自动植物疫区的运输工具，依照《中华人民共和国进出境动植物检疫法》规定实施检疫。　　　　　　(　　)

下列关于报关单位注册登记的叙述正确的是()。

以下符合印花税政策规定的是()。

涉外旅游纠纷仲裁的原则包括()

下列关于日常生活中的做法，不正确的是()。

下列诗句与传统节日对应不正确的是：

下列关于税收原则的表述中正确的是()。

根据《软件文档管理指南GB／T16680一1996》，()不属于基本的开发文档。

简述短期销售收益最大化理论。

经济学（二）

经管类

消费者购买决策过程中的最后一个阶段是()

对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期再循环。为此，可以采取以下哪几种策略?()

美国绿箭公司专门生产口香糖一种产品，现已发展成为一家世界著名的跨国公司，其专业化方案是()

某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是()

《信任——社会美德与繁荣的创造》的作者是美国著名学者()

(2008年04月)_________就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。

新产品采用者的类型有：(1)__________。(2)__________。(3)__________。(4)__________。(5)__________。

()的主要特征在于使用期限较短甚至是一次性的，如巧克力、口香糖等。

3G移动通信系统主要的核心技术是()

教育对人口的影响具体体现在()

FIDIC《土木工程施工合同条件》规定，发包人在按照履约担保提出索赔前，( )通知承保人，说明导致索赔的违约性质。

进出境的动植物、动植物产品和其他检疫物，装载动植物、动植物产品和其他检疫物的装载容器、包装物，以及来自动植物疫区的运输工具，依照《中华人民共和国进出境动植物检疫法》规定实施检疫。 ( )

下列关于报关单位注册登记的叙述正确的是()。

以下符合印花税政策规定的是()。

涉外旅游纠纷仲裁的原则包括()

下列关于日常生活中的做法，不正确的是()。

下列诗句与传统节日对应不正确的是：

下列关于税收原则的表述中正确的是()。

根据《软件文档管理指南GB／T16680一1996》，()不属于基本的开发文档。

新产品采用者的类型有：(1)。(2)。(3)。(4)。(5)__。

FIDIC《土木工程施工合同条件》规定，发包人在按照履约担保提出索赔前，(　　)通知承保人，说明导致索赔的违约性质。

进出境的动植物、动植物产品和其他检疫物，装载动植物、动植物产品和其他检疫物的装载容器、包装物，以及来自动植物疫区的运输工具，依照《中华人民共和国进出境动植物检疫法》规定实施检疫。　　　　　　(　　)