2. 自考
  3. 家乐福开业初期，产品价格定的相对较低，成功打开市场之后，家乐福针对主要对手来制定价格。每周三它都要派出大量人员到两个主要竞争对手燕莎望京、普尔斯马特区采价，然后迅速汇总。星期四晚上调整价格，以燕莎望京的价格作为基础，稍微下调。迎接双休日的销售高峰。

家乐福开业初期，产品价格定的相对较低，成功打开市场之后，家乐福针对主要对手来制定价格。每周三它都要派出大量人员到两个主要竞争对手燕莎望京、普尔斯马特区采价，然后迅速汇总。星期四晚上调整价格，以燕莎望京的价格作为基础，稍微下调。迎接双休日的销售高峰。

admin2019-06-17  34
问题 家乐福开业初期，产品价格定的相对较低，成功打开市场之后，家乐福针对主要对手来制定价格。每周三它都要派出大量人员到两个主要竞争对手燕莎望京、普尔斯马特区采价，然后迅速汇总。星期四晚上调整价格，以燕莎望京的价格作为基础，稍微下调。迎接双休日的销售高峰。
    后来，随着万客隆开业，它的价格无法与其进行全面竞争，这时家乐福把主要竞争放在了食品、饮料、干果类上。目前，家乐福的商品价格是以成本价加上一个固定的毛利率。其商品的一般毛利率，食品、饮料、日用品类为3—5％，鲜活类17％，服装类30％，玩具类20％，家具类20一30％，家电类7％，文化用品20％。
问题：(1)家乐福在各阶段分别采用了怎样的定价策略?
(2)家乐福参考燕莎望京价格定价这样的方式有何优缺点?
选项
答案(1)开业初期——市场渗透定价策略(低价策略)。 打开市场后——竞争导向定价，主要运用随行就市定价法。 目前——成本导向定价法，主要是成本加成定价法。 (2)随行就市定价法简便易行，不需要对成本和需求进行详细的分析，还能避免行业内的价格战。它反映了行业的公平报酬水平，易于被买方接受。它的缺点是容易形成行业中的垄断行为，而且当市场领导者率先发动价格变动时，使用此种方法的中小企业很难应对。
解析
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