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鑫龙制药(集团)有限公司(以下简称鑫龙制药或公司)是一家较早成立于我国东北地区的大型制药企业集团,主要从事抗生素原料药及制剂的生产和销售,属于医药行业中的化学药品制造业。鑫龙制药为有效解决企业可持续发展过程中的资金瓶颈问题,自2007年起一直谋求在上海证券
鑫龙制药(集团)有限公司(以下简称鑫龙制药或公司)是一家较早成立于我国东北地区的大型制药企业集团,主要从事抗生素原料药及制剂的生产和销售,属于医药行业中的化学药品制造业。鑫龙制药为有效解决企业可持续发展过程中的资金瓶颈问题,自2007年起一直谋求在上海证券
admin
2019-04-10
49
问题
鑫龙制药(集团)有限公司(以下简称鑫龙制药或公司)是一家较早成立于我国东北地区的大型制药企业集团,主要从事抗生素原料药及制剂的生产和销售,属于医药行业中的化学药品制造业。鑫龙制药为有效解决企业可持续发展过程中的资金瓶颈问题,自2007年起一直谋求在上海证券交易所发行股票并实现上市。在创立大会上,董事长张亮介绍了公司未来十年的中长期发展纲要:
第一阶段,将营销管理作为各项工作的重中之重,加强对公司营销管理部门的投入和建设,积极探索和大胆创新营销方法和理念,进一步巩固和提升抗生素原料药及制剂的现有市场优势。
第二阶段,积极探索和推进与国际大型医药销售公司的合作,开拓国际医药商业渠道,进一步向海外推广公司的品牌产品抗生素原料药及制剂,利用国际合作的桥梁和纽带作用,在扩大公司品牌产品出口的同时,提高公司在国际抗生素市场的知名度。
第三阶段,通过并购重组行业内优质医药企业,以抗生素为主的化学药为平台,打造生物药、中药、大健康产业等其他产业板块,完善公司产业链,实现公司逐渐向综合性医药公司转型。
与会人员对公司的发展纲要表达了支持,提出公司应适时调整组织结构,以适应发展纲要的实施要求,并充分利用互联网信息技术推动公司结构的变革。
随着公司发展纲要的不断实施,鑫龙制药产品线进一步丰富,产品品种数量日益增多,总数达到1 000多种。市场外延不断扩大,在中国和海外市场的销售活动非常活跃,产品的价格也随地区和市场条件而异。由于产品种类繁多,成本变化比较频繁,一年之中,变化可达四次之多。结果,每年的调价次数高达上百次。最让高管头疼的是定价促销策略。为此,公司组成了一个11人的团队,希望透过分析消费者的购买记录和相关信息,提高定价的准确度和响应速度。定价团队的分析围绕着三个关键维度:(1)数量:团队需要分析海量信息。他们收集了上百万条消费者的购买记录,从客户不同维度分析,了解客户对每种产品种类的最高接受能力,从而为产品定出最佳价位。(2)多样性:团队除了分析购买记录这种结构化的数据外,他们也利用社交媒体发帖这种新型的非结构化数据。由于消费者需要在零售商专页上点赞或留言以获得优惠券,团队利用情感分析公式来分析专页上消费者的情绪,从而判断他们对于公司的促销活动是否满意,并微调促销策略。(3)速度:为了实现价值最大化,团队对数据进行实时或近似实时的处理。他们成功地根据一个消费者既往的药品购买记录,为身处零售店的消费者即时发送优惠券,为客户带来便利性和惊喜。透过这一系列的活动,团队提高了定价的准确度和响应速度,为零售商新增销售额和利润数百万元。
要求:
指出在鑫龙制药三个不同发展阶段中可能采用的组织结构类型,并简要分析理由。
选项
答案
各发展阶段的组织结构类型及其分析。 ①第一阶段的组织结构类型:采用简单结构(创业型组织结构)或职能制组织结构。 分析:在产业处于发展阶段、外部环境竞争不激烈的条件下,企业着重发展单一产品,试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。此时,企业可以采用简单结构(创业型组织结构)或职能制组织结构。 ②第二阶段的组织结构类型:采用职能制组织结构或事业部制组织结构。 分析:随着产业进一步发展,在一个地区的生产或销售已不能满足企业的发展速度和需要时,则要求企业将产品或服务扩展到其他地区中去。为了协调这些产品和服务形成标准化和专业化,企业可以采用职能制组织结构或事业部制组织结构。 ③第三阶段的组织结构类型:采用矩阵结构或战略业务单位结构。 分析:在产业进入成熟期,为了避免投资或经营风险,应开发与企业原有产品不相关的新产品系列,进行多元化经营。此时,企业根据规模和市场的具体情况,可以采用矩阵结构或战略业务单位结构。
解析
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公司战略与风险管理题库注册会计师分类
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公司战略与风险管理
注册会计师
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