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鑫龙制药(集团)有限公司(以下简称鑫龙制药或公司)是一家较早成立于我国东北地区的大型制药企业集团，主要从事抗生素原料药及制剂的生产和销售，属于医药行业中的化学药品制造业。鑫龙制药为有效解决企业可持续发展过程中的资金瓶颈问题，自2007年起一直谋求在上海证券

admin2019-04-10  49
问题 鑫龙制药(集团)有限公司(以下简称鑫龙制药或公司)是一家较早成立于我国东北地区的大型制药企业集团，主要从事抗生素原料药及制剂的生产和销售，属于医药行业中的化学药品制造业。鑫龙制药为有效解决企业可持续发展过程中的资金瓶颈问题，自2007年起一直谋求在上海证券交易所发行股票并实现上市。在创立大会上，董事长张亮介绍了公司未来十年的中长期发展纲要：
  第一阶段，将营销管理作为各项工作的重中之重，加强对公司营销管理部门的投入和建设，积极探索和大胆创新营销方法和理念，进一步巩固和提升抗生素原料药及制剂的现有市场优势。
  第二阶段，积极探索和推进与国际大型医药销售公司的合作，开拓国际医药商业渠道，进一步向海外推广公司的品牌产品抗生素原料药及制剂，利用国际合作的桥梁和纽带作用，在扩大公司品牌产品出口的同时，提高公司在国际抗生素市场的知名度。
第三阶段，通过并购重组行业内优质医药企业，以抗生素为主的化学药为平台，打造生物药、中药、大健康产业等其他产业板块，完善公司产业链，实现公司逐渐向综合性医药公司转型。
与会人员对公司的发展纲要表达了支持，提出公司应适时调整组织结构，以适应发展纲要的实施要求，并充分利用互联网信息技术推动公司结构的变革。
随着公司发展纲要的不断实施，鑫龙制药产品线进一步丰富，产品品种数量日益增多，总数达到1 000多种。市场外延不断扩大，在中国和海外市场的销售活动非常活跃，产品的价格也随地区和市场条件而异。由于产品种类繁多，成本变化比较频繁，一年之中，变化可达四次之多。结果，每年的调价次数高达上百次。最让高管头疼的是定价促销策略。为此，公司组成了一个11人的团队，希望透过分析消费者的购买记录和相关信息，提高定价的准确度和响应速度。定价团队的分析围绕着三个关键维度：(1)数量：团队需要分析海量信息。他们收集了上百万条消费者的购买记录，从客户不同维度分析，了解客户对每种产品种类的最高接受能力，从而为产品定出最佳价位。(2)多样性：团队除了分析购买记录这种结构化的数据外，他们也利用社交媒体发帖这种新型的非结构化数据。由于消费者需要在零售商专页上点赞或留言以获得优惠券，团队利用情感分析公式来分析专页上消费者的情绪，从而判断他们对于公司的促销活动是否满意，并微调促销策略。(3)速度：为了实现价值最大化，团队对数据进行实时或近似实时的处理。他们成功地根据一个消费者既往的药品购买记录，为身处零售店的消费者即时发送优惠券，为客户带来便利性和惊喜。透过这一系列的活动，团队提高了定价的准确度和响应速度，为零售商新增销售额和利润数百万元。
要求：
指出在鑫龙制药三个不同发展阶段中可能采用的组织结构类型，并简要分析理由。
选项
答案各发展阶段的组织结构类型及其分析。 ①第一阶段的组织结构类型：采用简单结构(创业型组织结构)或职能制组织结构。 分析：在产业处于发展阶段、外部环境竞争不激烈的条件下，企业着重发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。此时，企业可以采用简单结构(创业型组织结构)或职能制组织结构。 ②第二阶段的组织结构类型：采用职能制组织结构或事业部制组织结构。 分析：随着产业进一步发展，在一个地区的生产或销售已不能满足企业的发展速度和需要时，则要求企业将产品或服务扩展到其他地区中去。为了协调这些产品和服务形成标准化和专业化，企业可以采用职能制组织结构或事业部制组织结构。 ③第三阶段的组织结构类型：采用矩阵结构或战略业务单位结构。 分析：在产业进入成熟期，为了避免投资或经营风险，应开发与企业原有产品不相关的新产品系列，进行多元化经营。此时，企业根据规模和市场的具体情况，可以采用矩阵结构或战略业务单位结构。
解析
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