2019年3月，王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，拟以总价，100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房。但张某也并未放弃与王某的联系，2020年5月，

admin2022-10-27 32

问题 2019年3月，王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，拟以总价，100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房。但张某也并未放弃与王某的联系，2020年5月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价120万元的价格购买客户陈某的住房。随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并约定王某和陈某各负担一半佣金，甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。
交易能否顺利达成，( )是关键的环节。

选项 A、买方代理人的信息收集
B、确定购房者的需求程度
C、房地产经纪人的撮合
D、房地产经纪人的销售能力

答案C

解析房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。交易撮合时的操作要点主要包括(1)分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；(2)要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；(3)当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。

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房地产经纪业务操作

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