甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是(　　　)。

admin2008-11-28 53

问题甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是(　　　)。

选项 A、估价要高
B、出价要坚定
C、杀价要狠
D、让步要慢

答案B,C,D

解析工商谈判中，价格磋商是核心，成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，同时要分析各自所处的地位是优势还是劣势。本题中甲企业处于明显优势地位，因此乙企业应采取的价格原则是出价要坚定、杀价要狠、让步要慢。故BCD项正确。

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