背景材料某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后，工艺品公司坚持600元一件，而外商坚持400元一件，双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始，双方商定最后阶段谈判限定为2个小时，以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有

admin2019-07-08 70

问题背景材料
某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后，工艺品公司坚持600元一件，而外商坚持400元一件，双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始，双方商定最后阶段谈判限定为2个小时，以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有一点进展，在谈判还剩下10分钟时，双方代表已做好退场准备，工艺品公司主谈人突然响亮地宣布：“这样吧，先生们，我们初次合作，谁都不愿意出现不欢而散的结局，为表示我方诚意，我们愿意把价格降至510元，但这绝对是最后的让步。”外商先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后他们伸出了手说：“成交了!”
问题：
这种让步方式的缺点是什么?

选项

答案这种让步方式的缺点是：由于在谈判的开始阶段一再坚持寸步不让的策略，则有可能失去伙伴，具有较大的风险性；同时，易给对方造成己方缺乏谈判诚意的印象，进而影响谈判的和局。

解析

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国际商务谈判

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国际商务谈判

经管类

企业按一定素质要求对配备各类人员所规定的限额称作

由广告宣传、人员推销、公共关系、营业推广等要素组成的是________要素子系统()

一般来说，消费类产品，最终产品或整机、主机或整车产品的企业，应首先把重点放在创立和实施【】

在软件和信息技术服务业，从业人员10人以下或营业收入50万元以下的为()。

【】是企业第三层次的战略，是指企业按不同的专业职能对公司战略和一般竞争战略进行落实的具体化战略。

主要凭借领导者个人的经验、知识和才干实施领导的领导方式是

运用系统观念，着眼于系统之间、系统内部各要素之间的紧密联系，分析系统的结构方式和要素变化对整体功能的影响，并以此作为行动根据的方法是

劝说的技巧主要包括___、_、_、_、____。

领导绩效考评包含的具体环节是测量领导效果和【】

下列哪个国家的人忌讳交谈时跷二郎腿?()

大叶性肺炎的主要病理表现是_____、_、_和_____。

Today,supermarketsarefoundinalmosteverylargecityintheworld.Butthefirstsupermarketwasopenedonlyfiftyyearsago

求y=的一阶导数yˊ．

女，28岁。身体状况良好，诉近期计划怀孕，到口腔医院进行口腔检查，并咨询相关口腔保健问题。妊娠期口腔环境不良的主要原因是

草豆蔻的功效是

土方路堤操作的程序是取土、运输、(　　)平地机整平、压路机碾子。

如果社工不能很好地控制自己的言行举止,很可能仅仅是一句话或一个表情也会造成对案主的某种伤害,严重时乃至演变为冲突,这与社会工作的根本目标是背道而驰的。()

根据《老年人权益保障法》，关于家庭赡养的说法，正确的是()。

某乒乓球男子单打决赛在甲、乙两选手间进行，比赛采用7局4胜制，已知每局比赛甲选手战胜乙选手的概率均为0．7，则甲选手以4：1战胜乙选手的概率为()．

设f(x，y)=讨论f(x，y)在(0，0)处的连续性、可偏导性与可微性．

国际商务谈判

经管类

企业按一定素质要求对配备各类人员所规定的限额称作

由广告宣传、人员推销、公共关系、营业推广等要素组成的是________要素子系统()

一般来说，消费类产品，最终产品或整机、主机或整车产品的企业，应首先把重点放在创立和实施【】

在软件和信息技术服务业，从业人员10人以下或营业收入50万元以下的为()。

【】是企业第三层次的战略，是指企业按不同的专业职能对公司战略和一般竞争战略进行落实的具体化战略。

主要凭借领导者个人的经验、知识和才干实施领导的领导方式是

运用系统观念，着眼于系统之间、系统内部各要素之间的紧密联系，分析系统的结构方式和要素变化对整体功能的影响，并以此作为行动根据的方法是

劝说的技巧主要包括_____、_____、_____、_____、______。

领导绩效考评包含的具体环节是测量领导效果和【】

下列哪个国家的人忌讳交谈时跷二郎腿?()

大叶性肺炎的主要病理表现是_________、_________、_________和_________。

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求y=的一阶导数yˊ．

女，28岁。身体状况良好，诉近期计划怀孕，到口腔医院进行口腔检查，并咨询相关口腔保健问题。妊娠期口腔环境不良的主要原因是

草豆蔻的功效是

土方路堤操作的程序是取土、运输、( )平地机整平、压路机碾子。

如果社工不能很好地控制自己的言行举止,很可能仅仅是一句话或一个表情也会造成对案主的某种伤害,严重时乃至演变为冲突,这与社会工作的根本目标是背道而驰的。()

根据《老年人权益保障法》，关于家庭赡养的说法，正确的是()。

某乒乓球男子单打决赛在甲、乙两选手间进行，比赛采用7局4胜制，已知每局比赛甲选手战胜乙选手的概率均为0．7，则甲选手以4：1战胜乙选手的概率为()．

设f(x，y)=讨论f(x，y)在(0，0)处的连续性、可偏导性与可微性．

劝说的技巧主要包括___、_、_、_、____。

大叶性肺炎的主要病理表现是_____、_、_和_____。

土方路堤操作的程序是取土、运输、(　　)平地机整平、压路机碾子。