2. 考研
  3. 作为市场营销部的主管，请为你负责推广的某产品写一份市场分析报告。 1．字数：800字以上。 2．要求：文字通顺，用词准确，格式规范，文体恰当。

作为市场营销部的主管，请为你负责推广的某产品写一份市场分析报告。 1．字数：800字以上。 2．要求：文字通顺，用词准确，格式规范，文体恰当。

admin2015-02-23  137
问题 作为市场营销部的主管，请为你负责推广的某产品写一份市场分析报告。
  1．字数：800字以上。
  2．要求：文字通顺，用词准确，格式规范，文体恰当。
选项
答案 关于佛手矮化新品系列推广的市场调研 一、序言 影响鲜花消费的因素在我国主要有居民收入、消费意识、社会集团购买力和社交礼仪需要等。在一定价格条件下，花卉需求量与居民收入和消费意识呈正相关。佛手矮化新品种是一种以观赏性为主的花卉产品，并且在以往佛手产品具有一定药用价值的基础上增加了佛手花卉的观赏性，虽然刚刚打进国内花卉市场，但市场前景广阔。 佛手作为独特的果实观赏植物具有很强的国内外市场竞争力。根据网上求购和上海、广东、北京等地的市场反馈信息，目前佛手盆景的国内需求量大约为100万盆／年。随着经济发展，人们对观赏植物的需求不断增加，佛手以其独特的果形和香味在观赏植物中逐渐凸显，市场需求量必将迅速增加，预计国内需求量在3～5年内可增加至200万盆／年以上，以50元／盆计，产值可达1亿元，市场潜力巨大。 二、基本情况 (一)调查范围 这次调查范围是大中城市的普通居民，年薪在5万～20万，在大中型城市中此等工资水平的居民不在少数，具有一定的代表性。在此范围内采用随机抽样的方法，对100人进行问卷调查。 (二)调查结果分析 (图略) 以上图表显示，虽然大多数人还是更相信普通花卉，但新兴的果蔬盆栽和药用盆栽花卉已经开始被更多的人接受，目前受到的唯一阻力是这两种花卉的市场价格要高于普通花卉，但随着人们生活水平和生活品位的提高，他们开始更注重花卉的功能性这样一来，盆栽果蔬和药用类花卉就会拥有巨大的市场潜力。 调查中发现，无论是送礼还是自己的个人爱好，消费者在购买花卉时对花卉的功能性开始慢慢重视起来，不再像从前一样只看重花卉的样式、颜色和价格。随着人们收入水平日益提高和花卉市场逐渐扩大，消费者的选择空间扩大了，促使他们做出选择的因素也很多，大多数消费鲁更注重花卉在室内的生长与人身体健康状况的联系，也就是说药用花卉的市场无形当中在慢慢扩大，慢慢地被人们接受。公司的矮化佛手新品正是保留了佛手这一原有的特点，美化了其外观，市场前景广阔。 三、问题分析 (一)国内花卉市场发展趋势 (1)花卉市场呈现出由沿海向内地、由大城市向中小城市(镇)不断发展的态势。换句话说，在原有花卉市场(主要为100万人以上的特大城市)规模不断扩大的同时，还将拓展更多的新市场(主要是中小城市高层)。 (2)以集团消费为主向家庭消费为主转变，这已在沿海一些城市体现出来。 (3)花卉节假日消费的比重逐步降低，平时消费的比重逐步上升，最终成为日常生活中的经常性消费项目。 (4)花卉市场需求和供给越来越丰富多彩，形成多元化、多层次化的市场格局，但大众消费市场仍将是主体市场。 (5)上述趋势决定，花卉市场的剧烈波动趋于平缓或有节律的起伏。 (6)花卉商品流通网络不断健全和完善，终将形成大市场、大流通、大生产一体化格局。 (二)新品佛手在花卉市场推出后还可能存在一些问题 (1)新品上市，产品知名度和消费者认知度都很低。由于矮化新品系列是近年来才研发成功，通过人工栽培，以新品盆栽走向市场的，与旧品种的佛手相比优势明显，但目前还没有被大多数消费者认可。 (2)受产量影响，价格偏高。因为技术还在不断进步，目前的新品系列还没有大批量产业化生产，只是公司自己生产销售，由于场地、人员等因素，产量受到限制。苗木产品推出后，带动周边农户一起种植，企业收购，从而方可提高产量，降低市场价格。 (3)公司刚涉足花卉市场，市场经验较为欠缺，对整个行业还需继续深入了解。 (4)对于中小型城市的消费者，由于受到居民收入的限制，花卉市场空间还不足够大，还不足以容纳一个新兴的品种打入。我们的目标市场目前只局限于经济较为发达的城市。 (5)存在潜在的竞争。 第一，目前花卉产品生产公司数量越来越多，竞争也越来越激烈； 第二，大规模的生产企业的数量也在不断增加，这就给小型企业带来了巨大的生存压力； 第三，一些大型的连锁零售商对花卉消费的影响也越来越大，他们对花卉销售价格的影响也非常大； 第四，由于国际化的趋势，来自世界各地的花卉企业都要在国际市场范围内发生竞争。 四、相应的对策 (一)营销策略 1．厂家直销 新品种盆栽的主要销售方式就是厂家直销。厂家直销可以为公司减少中间层和中间成本，便于管理，增加直接利润；可以直接推广品牌，产生品牌效应；同时可以最直接、最快速地得到顾客反馈，及时做出调整，有利于企业的长期发展和产品品牌的建立与巩固。 2．代理商 要快速打开新的市场，比较快速有效的方法就是寻找代理商。长期做花卉盆栽代理和有经验的代理商，一般都会有一些长期固定的老客户，对当地的顾客和需求量也比较了解。利用这些代理商的优势，可以减少公司在拓宽市场时的一些不必要的损失。 3．网络销售 在产品进入市场，并在多个城市打下基础后，就可以采取网络销售。在各相关城市建立销售网点，聘用服务人员，物流在网络销售初期可与物流公司合作。长期的计划是能建立自己的物流系统。 (二)广告宣传 “效农”，仿效农家生活，享受田园气息，回归自然本质。以此为出发点为矮化佛手进行广告宣传，突出其清新、淡雅、自然、独特的特点，既适合家庭、工作场所等作为装饰用品，美化环境，放松身心，同时又代表了吉祥如意，是过节访亲探友时馈赠的佳品；冬日摆在室内，更添了一份温暖与温馨。广告宣传主要采取网络广告，相关花卉盆栽杂志，或参加花卉盆栽展销会。在资金宽裕的时候，可以在大中型的城市做电视广告。 (三)提高企业服务质量 在盆栽销售过程中，销售人员会耐心地为顾客讲解佛手的维护和保养方法，不仅让顾客对矮化佛手有一个较全面的了解，同时使我们的产品即使到了顾客的家中也可以生长良好，维护产品的形象。如若盆栽在购买后出现任何问题，可以拨打厂家直销电话进行咨询，如果是因为我们的技术原因使顾客蒙受损失，我们愿意无偿为顾客换货。我们将用真诚的服务回馈广大用户的喜爱和支持。 五、结束语 通过此次调查，我们了解了国内大中城市居民的日常消费状况以及他们目前对花卉市场形成的巨大需求。我们从中了解到，随着人们生活水平的日益提高，可自由支配的收入所占的比重越来越大，人们开始通过各种方式关注和改善自身的健康状况。佛手矮化新品系列秉承了旧品种有利人们健康的功效，又大大提高了作为花卉的观赏性，市场竞争力巨大，前景广阔。
解析 本篇市场分析报告以某公司的佛手矮化新品系列为推广产品，分析了该产品市场推广的前景、竞争对手及潜在的问题，并针对这些问题提出了建议。文章归纳准确，分析到位，建议合理。
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