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  3. 专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

admin2013-01-04  62
问题 专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用(    )。
选项 A、纯佣金制
B、高基薪加低佣金或奖金
C、低基薪加高佣金或奖金
D、纯基薪制
答案B
解析 与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
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