2009年，A可乐公司(以下简称A公司)在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面： (1)广告宣传策略 A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言

admin2017-11-12 64

问题 2009年，A可乐公司(以下简称A公司)在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面：
(1)广告宣传策略
A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言人，走“年轻化”路线。由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象，一般会把你的饮料一直喝下去，形成习惯。
(2)销售促进策略
2009年6月，A公司推出了主题为“可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，只要购买了A公司的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案，就能赢取背包、手表等五款不同奖品，奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒体传递出去。2008年，A公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，据说是全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内A公司可乐产品的外包装，醉翁之意不在酒， “中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年，更为推行“本土化”的战略。
(3)公共关系策略
A公司可乐在中国的公关活动一刻未停，从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇，它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动!A公司可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。A公司可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为中国青年足球最重要的赛事。A公司在奥运会也是不忘与中国的友谊。例如，1995年，A公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表，其中包括3名希望工程优秀受助生，参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。
要求：
简述确定目标市场的主要工作，结合案例谈谈A可乐公司是如何确定目标市场的。

选项

答案确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。市场细分是指根据客户的需要和消费习惯，将市场划分为不同客户群的市场。所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。A公司把产品销售对象主要定位在年轻人中，走“年轻化”的品牌路线，可见其在营销战略实施中主要选择的是集中市场营销。

解析

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根据企业所得税法律制度的规定，在计算企业所得税应纳税所得额时，可以扣除的项目是()。

根据企业所得税法的规定，下列税金不允许税前扣除的是()。

根据消费税法律制度的规定，下列各项中，应缴纳消费税的是()。

某进出口公司2019年10月7日报关进口一批韩国小轿车，海关于当日填开完税凭证，该公司进口消费税的最后纳税时间为()。

对于一方出地，一方出资金，双方合作建房，建成后转让的，可以免征土地增值税。()

甲公司依法不需要在车船登记管理部门登记的在单位内部场所行驶的机动车辆，属于车船税的征税范围。()

某房地产公司出售一栋已办理竣工结算的商用写字楼，获得2000万元。根据税收法律制度的有关规定，下列各税种中，该公司售楼业务应缴纳的税种有()。

我国法的形式主要包括()。

银柴胡与柴胡均有退热之功。然银柴胡能退虚热，除疳热，尤善治疗，；而柴胡能解表退热，善治，。

第一个被成功测序完整基因组的细菌是

设备安装工程概算的编制方法不包括()。

下列关于大理石特性的说法，错误的有()。

国际债券的记价货币通常是()，以便在国际资本市场筹集资金。

未经法定机关核准，擅自公开或者变相公开发行证券的，责令其停止发行，退还所募资金并加算()，处以非法所募资金金额1％以上、5％1以下的罚款。

某施工企业既承包建筑安装工程，又搞建筑材料销售，两类业务分别核算，多年来一直盈利。该企业必须缴纳的税种包括()。

下列各项中，有可能导致公司采取高股利政策的有()。

下列关于经验估工法的说法，不正确的是()。

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根据企业所得税法律制度的规定，在计算企业所得税应纳税所得额时，可以扣除的项目是()。

根据企业所得税法的规定，下列税金不允许税前扣除的是()。

根据消费税法律制度的规定，下列各项中，应缴纳消费税的是()。

某进出口公司2019年10月7日报关进口一批韩国小轿车，海关于当日填开完税凭证，该公司进口消费税的最后纳税时间为()。

对于一方出地，一方出资金，双方合作建房，建成后转让的，可以免征土地增值税。()

甲公司依法不需要在车船登记管理部门登记的在单位内部场所行驶的机动车辆，属于车船税的征税范围。()

某房地产公司出售一栋已办理竣工结算的商用写字楼，获得2000万元。根据税收法律制度的有关规定，下列各税种中，该公司售楼业务应缴纳的税种有()。

我国法的形式主要包括()。

银柴胡与柴胡均有退热之功。然银柴胡能退虚热，除疳热，尤善治疗____________，____________；而柴胡能解表退热，善治____________，____________。

第一个被成功测序完整基因组的细菌是

设备安装工程概算的编制方法不包括()。

下列关于大理石特性的说法，错误的有()。

国际债券的记价货币通常是()，以便在国际资本市场筹集资金。

未经法定机关核准，擅自公开或者变相公开发行证券的，责令其停止发行，退还所募资金并加算()，处以非法所募资金金额1％以上、5％1以下的罚款。

某施工企业既承包建筑安装工程，又搞建筑材料销售，两类业务分别核算，多年来一直盈利。该企业必须缴纳的税种包括()。

下列各项中，有可能导致公司采取高股利政策的有()。

下列关于经验估工法的说法，不正确的是()。

银柴胡与柴胡均有退热之功。然银柴胡能退虚热，除疳热，尤善治疗，；而柴胡能解表退热，善治，。