已知2014年A公司甲产品的市场销售额为2400万元，A公司的最大竞争对手是B公司，B公司的市场销售额为2100万元，甲产品近年的平均市场增长率为15％。假设市场增长率和相对市场占有率分别以10％和1．0作为高低的界限标准。要求： A公司预计2016年后

admin2017-11-13 49

问题已知2014年A公司甲产品的市场销售额为2400万元，A公司的最大竞争对手是B公司，B公司的市场销售额为2100万元，甲产品近年的平均市场增长率为15％。假设市场增长率和相对市场占有率分别以10％和1．0作为高低的界限标准。要求：
A公司预计2016年后甲产品市场进人成熟期发展阶段，预计2017年甲产品总体市场销售规模将达到1．2204亿元，市场增长率为6．22％。A公司为此制定了主要针对B公司的竞争战略，计划2017年公司的绝对市场占有率达到37％，挤占B公司的市场份额，使其市场销售额最多只能达到3500万元左右。对A公司2017年的甲产品进行波士顿矩阵分析，并结合第(1)问分析A公司自2014年以来针对甲产品的战略路线。

选项

答案A公司2017年相对市场占有率=12204×37％÷3500=1．29，市场增长率=6．22％。 [*] 从上图可以看出，2017年A公司的甲产品属于现金牛产品，相对市场占有率较高，但市场增长率较低。在这个阶段甲产品处于成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量、稳定的现金收益。自2014年以来，A公司首先应采取的战略就是把甲产品作为重点产品，追加投资，迅速扩大业务，尽可能快地占领市场；2017年以后甲产品进入成熟期，可减少投资，直到不再追加投资，维持稳定的生产，尽快收回资金，获取一定的利润，并且2017年以后开始注重可替代产品的研发，新产品将逐步取代甲产品。

解析

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