2. 自考
  3. PRAM谈判模式的构成。

PRAM谈判模式的构成。

admin2019-07-05  83
问题 PRAM谈判模式的构成。
选项
答案(1)制定谈判计划 制定谈判计划时，首先要明确己方的谈判目标；其次要设法去理解和弄清楚对方的谈判目标。 (2)建立关系 在正式谈判之前，要建立一种彼此都希望对方处于良好协商环境之中的关系。 要建立谈判双方的信任关系，增强彼此的信任感，做到以下三点至关重要。 ①要坚持使对方相信自己的信念。 ②要表现出自己的诚意。 ③通过行动最终使对方信任自己。 (3)达成使双方都能接受的协议 首先应该核实对方的谈判目标，其次，应对彼此意见一致的问题加以确认，而对彼此意见不一致的问题则通过充分地交换意见，寻求一个有利于双方的利益需要和双方都能接受的方案来解决。 (4)协议的履行与关系维持 为了促使对方履行协议，必须认真做好以下两点： ①对对方遵守协议约定的行为给予恰当的、良好的情感反应。 ②当你要求别人信守协议时，自己首先要信守协议。 维持与对方关系的基本做法是，保持与对方的接触和联络，主要是个人之间的接触。
解析
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