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  3. 理财产品的销售管理的内容包括( )。

理财产品的销售管理的内容包括( )。

admin2015-03-17  64
问题 理财产品的销售管理的内容包括(    )。
选项 A、商业银行应先调查客户的财产状况、投资经验、投资目的以及客户对相关风险的认知和承受能力，评估客户是否适合购买所推介的产品，将评估意见告知客户，并双方签字
B、客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品时，但客户坚持要求购买的，商业银行应尊重客户意愿，无须列明商业银行的意见
C、商业银行应向有意购买产品的客户当面说明有关产品的投资风险和风险管理的基本常识
D、商业银行应用通俗易懂的语言说明相关产品的投资风险，配以必要的示例，说明最有利的投资情形
答案A,D
解析 客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品时，但客户坚持要求购买的，商业银行应尊重客户意愿，但必须列明商业银行的意见。商业银行不应主动向未进行过衍生金融产品交易的客户推荐销售此类产品。商业银行应用通俗易懂的语言说明相关产品的投资风险，配以必要的示例，说明最不利的投资情形和结果。选项A、D正确。
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