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  3. 根据谈判双方谈判实力的不同，应采取何种报价策略?

根据谈判双方谈判实力的不同，应采取何种报价策略?

admin2020-08-20  88
问题 根据谈判双方谈判实力的不同，应采取何种报价策略?
选项
答案(1)如果预期谈判将会出现你争我斗、各不相让的气氛，那么“先下手为强”的策略就比较适用。通过先报价来规定谈判过程的起点，并由此来影响此后的谈判过程，从一开始就占据主动是比较有利的。 (2)如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么，己方先报价是有利的。尤其是在对方对本次交易的市场行情不太熟悉的情况下，先报价的好处就更大。因为这样可以为谈判划定一个基准线。同时，由于己方了解行情，还会适当掌握成交的条件，对己方无疑利大于弊。 (3)如果谈判对方是老客户，同己方有较长的业务往来，而且双方合作一向较愉快，在这种情况下，谁先报价对双方来说都无足轻重。 (4)就一般惯例而言，发起谈判的人应带头先报价。 (5)如谈判双方都是谈判行家，则谁先报价均可。 如谈判对方是谈判行家，自己不是谈判行家，则让对方先报价可能较为有利。 (6)如对方是外行，暂且不论自己是不是外行，自己先报价可能较为有利，因为这样做可以对对方起一定的引导或支配作用。 (7)按照惯例，由卖方先报价。卖方先报价的目的不是为了扩大影响，而只是投石问路，用报价的方法直接刺探对方的反应思路。
解析
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