2009年，A可乐公司(以下简称A公司)在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面： (1)广告宣传策略 A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言

admin2017-11-12 73

问题 2009年，A可乐公司(以下简称A公司)在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面：
(1)广告宣传策略
A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言人，走“年轻化”路线。由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象，一般会把你的饮料一直喝下去，形成习惯。
(2)销售促进策略
2009年6月，A公司推出了主题为“可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，只要购买了A公司的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案，就能赢取背包、手表等五款不同奖品，奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒体传递出去。2008年，A公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，据说是全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内A公司可乐产品的外包装，醉翁之意不在酒， “中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年，更为推行“本土化”的战略。
(3)公共关系策略
A公司可乐在中国的公关活动一刻未停，从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇，它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动!A公司可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。A公司可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为中国青年足球最重要的赛事。A公司在奥运会也是不忘与中国的友谊。例如，1995年，A公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表，其中包括3名希望工程优秀受助生，参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。
要求：
A公司在企业战略中实施了营销计划，请简述营销组合的内涵；

选项

答案营销组合有四个基本要素：产品、促销、地点(分销)和价格，它们是企业为满足客户需求和取得一定利润所必须管理的基本要素。①产品策略。企业可选择的产品组合策略包括：扩大产品组合、缩减产品组合和产品延伸。企业可采用的品牌策略包括：单一名称；每种产品都有不同的名称；自有品牌。②价格策略。产品差别定价法是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下：细分市场、地点、产品的版本、时间、动态定价。产品上市定价法，有两个常见的价格策略，渗透定价法和撇脂定价法。③分销策略。该决策取决于若干变量：企业产品类型的现有分销渠道；为企业产品建立的销售网络所需的费用；存货的成本；企业产品类型所处的监管环境。④促销策略。促销组合由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销。

解析

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注册会计师

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注册会计师

根据劳动合同法律制度的规定，下列丙公司及其员工的做法符合法律规定的有()。

根据规定，退休人员再任职取得的收入免征个人所得税。()

根据企业所得税法律制度的规定，企业依照国务院有关主管部门或省级人民政府规定范围和标准为职工缴纳的下列费用中，在计算企业所得税应纳税所得额时准予扣除的有()。

下列属于小型微利企业应符合的标准是()。

根据消费税法律制度的规定，下列情形中，应当以纳税人同类应税消费品的最高销售价格作为计税依据计缴消费税的有()。

2020年7月甲公司开发住宅社区，经批准共占用耕地150000平方米，其中800平方米兴建幼儿园，5000平方米修建学校。已知耕地占用税适用税率为30元／平方米。甲公司应缴纳耕地占用税税额的下列算式中，正确的是()。

对海关进口产品征收增值税、消费税，不征收教育费附加。()

无商业价值的广告品及货样，经海关审核无误后可以免征关税。()

在酶的催化下，氨基酸脱去氨基的作用，称为脱氨基作用。脱氨基作用是机体氨基酸分解代谢的主要途径。关于脱氨基作用及其产物脱氨基作用的形式包括

土地价格水平由同一供需圈内具有()的替代性土地的价格所决定。

当外币有升值趋势，或外币利率相对高于人民币利率时，常常会发生企业以外币质押向银行借人民币的情况。（）

导游领队应提醒旅游者乘坐交通工具的安全规范和基本礼仪包括()。

下列有关价值观和伦理的表述中，正确的是(　　)。

沟通障碍，是指信息在传递和交换过程中，由于信息意图受到干扰或误解，而导致沟通失真的现象。根据上述定义，下列最不存在沟通障碍的一项是：

MorisonandPhilipwereclassmates.Theylivedinthesametown.Aftertheyleftschool,Morisonbecamethemanager(经理)ofaflo

ThenationsofAsiaandAfricaaremovingwithjet-likespeedtowardgainingpoliticalindependence,butwestillcreepathorse

公司战略与风险管理

注册会计师

根据劳动合同法律制度的规定，下列丙公司及其员工的做法符合法律规定的有()。

根据规定，退休人员再任职取得的收入免征个人所得税。()

根据企业所得税法律制度的规定，企业依照国务院有关主管部门或省级人民政府规定范围和标准为职工缴纳的下列费用中，在计算企业所得税应纳税所得额时准予扣除的有()。

下列属于小型微利企业应符合的标准是()。

根据消费税法律制度的规定，下列情形中，应当以纳税人同类应税消费品的最高销售价格作为计税依据计缴消费税的有()。

2020年7月甲公司开发住宅社区，经批准共占用耕地150000平方米，其中800平方米兴建幼儿园，5000平方米修建学校。已知耕地占用税适用税率为30元／平方米。甲公司应缴纳耕地占用税税额的下列算式中，正确的是()。

对海关进口产品征收增值税、消费税，不征收教育费附加。()

无商业价值的广告品及货样，经海关审核无误后可以免征关税。()

在酶的催化下，氨基酸脱去氨基的作用，称为脱氨基作用。脱氨基作用是机体氨基酸分解代谢的主要途径。关于脱氨基作用及其产物脱氨基作用的形式包括

土地价格水平由同一供需圈内具有()的替代性土地的价格所决定。

当外币有升值趋势，或外币利率相对高于人民币利率时，常常会发生企业以外币质押向银行借人民币的情况。（）

导游领队应提醒旅游者乘坐交通工具的安全规范和基本礼仪包括()。

下列有关价值观和伦理的表述中，正确的是( )。

沟通障碍，是指信息在传递和交换过程中，由于信息意图受到干扰或误解，而导致沟通失真的现象。根据上述定义，下列最不存在沟通障碍的一项是：

MorisonandPhilipwereclassmates.Theylivedinthesametown.Aftertheyleftschool,Morisonbecamethemanager(经理)ofaflo

ThenationsofAsiaandAfricaaremovingwithjet-likespeedtowardgainingpoliticalindependence,butwestillcreepathorse

下列有关价值观和伦理的表述中，正确的是(　　)。