有关谈判者保留价格，以下说法错误的是 ( )

admin2021-04-11 71

问题有关谈判者保留价格，以下说法错误的是 ( )

选项 A、保留价格即临界价格
B、谈判者可能接受高于保留价格的解决方案
C、保留价格可以理解为是对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值的衡量
D、低于保留价格，谈判者不会接受任何解决方案

答案B

解析所谓谈判者保留价格是临界价格，即低于或高于此价格，谈判者将不会接受任何解决方案。因此，谈判者保留价格也可以理解为是对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值的衡量。

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谈判与推销技巧

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