2. 自考
  3. 简述讨价还价中的策略。

简述讨价还价中的策略。

admin2017-10-26  65
问题 简述讨价还价中的策略。
选项
答案(1)“喊价要高，出价要低”的报价起点策略。在谈判中，报价可以任意由谈判一方首先提出。作为卖方，报价起点要高，即“开最高的价”；作为买方，报价起点要低，即“出最低的价”。 (2)固定价格策略。即常说的“一棒子打晕谈判术”，即不论对方如何要求，进行怎样的努力，另一方都不改变自己的报价，或只做很小幅度的调整，使其固定在一个特定的水平之上，通过这种方法来降低不确定性，影响对手对价格的判断。 (3)策略性的行动。谈判者以自己的有意识的某种行为，影响谈判者对自己行动或目标的预期，从而引导和固定对手对于谈判范围的认识，促使对方作出对自己有利的行动或预期。 (4)“价格套餐”策略。在报价中运用价格套餐策略，实行折扣、包裹价格或等级价格等策略，可以在一定程度上模糊对方对于保留价格的推测和判断。
解析
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