美国的“Lee”牌牛仔裤把目标市场对准占人口比例较大的那部分“出生高峰期”的消费者群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。20世纪六七十年代，“Lee”牌牛仔裤以15—24岁的青年为目标市场。因为这个年龄段的人正是在“出生高峰期”出生的，在整个人口中占有

admin2019-06-25 56

问题美国的“Lee”牌牛仔裤把目标市场对准占人口比例较大的那部分“出生高峰期”的消费者群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。20世纪六七十年代，“Lee”牌牛仔裤以15—24岁的青年为目标市场。因为这个年龄段的人正是在“出生高峰期”出生的，在整个人口中占有相当大的比例。可是到了80年代，昔日“出生高峰期”一代已经成为中青年。为适应这一目标市场的变化，厂商只有将原有的产品略加改进，使其正好适合中青年消费者的体型和偏好。结果，90年代，该品牌的牛仔裤在中青年市场上的份额上升了20％，销售量增长了17％。
问题：(1)什么是市场细分?“Lee”牌牛仔裤公司为什么要进行市场细分?
(2)消费者市场细分的依据有哪些?“Lee”牌牛仔裤公司是依据哪一变量进行的市场细分?

选项

答案(1)市场细分是把整体市场按照消费者的特性，划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程。市场细分有利于企业分析和发掘新的市场机会，有利于企业有针对性地制定市场营销组合策略，有利于企业发挥竞争优势。 (2)消费者市场细分变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量和行为变量， “Lee”牌牛仔裤公司是依据人口变量进行的市场细分。

解析

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