(三) 一对身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；于是父子俩举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸疑惑地看着他俩；(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；(远景)两个

admin2014-04-06 63

问题 (三)
一对身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；于是父子俩举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸疑惑地看着他俩；(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；(远景)两个继续扭动屁股的父子远走。
在果汁市场中，统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别“摇一摇”。“摇一摇”是一个绝妙的潜台词。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是它无声胜有声地传达了“因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀”这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似只是能消除一种误会，就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实，这是一个很好的卖点，它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过这只角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新，包装成了一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了农夫果园一个独特的卖点。同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性，增强了消费者的记忆度。
农夫果园品牌推广体现了( )。

选项 A、用差异化的概念让消费者产生品牌联想
B、以提高销量为主要目标
C、用具体标准说明给予消费者信任感
D、包装体现丰富产品内涵

答案A

解析在全国美女如云的果汁市场上，农夫果园不为美女诱惑，巧妙地提出了“摇一摇”这一差异化的概念，很快将自己与其他竞争对手区分开来，而且抓住了市场的切入点，构造了消费者的心理差异，通过这句广告词引起消费者对农夫果园果汁良好品质的联想。故正确答案选A。

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