谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为( )。

admin2013-01-25 55

问题谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为( )。

选项 A、避实就虚
B、不平衡报价
C、高起点战略
D、先发制人战略

答案C

解析谈判的过程是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判的策略称为高起点战略。

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/uz5M777K

本试题收录于：建筑经济专业知识与实务题库中级经济师分类

建筑经济专业知识与实务

中级经济师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为( )。

建筑经济专业知识与实务

中级经济师

从业人员在具体工作岗位上履行特定岗位职责的行为是()。

下列关于合同成立条件的说法中，错误的是()。

一般商业性助学贷款的贷款额度最高不超过()。

《合同法》规定，承诺生效时合同成立。因此承诺生效的时间总是等于合同生效的时间。()

银行业从业人员应对其所提供数据、信息以及约见谈话内容的()负责。

存款合同必须是在储户将款项交付银行经确认并出具存款凭证后才成立，这说明存款合同是一种()。

委托贷款的受托人由于收取了手续费，所以要承担贷款的风险。()

承担贷款审查失误责任的是()。

购买汽车保险后不认真驾驶，从而造成保险公司的损失，这属于（）。

人大代表终止代表资格的条件：地方各级人民代表大会代表；辞职被接受的；；被罢免的；丧失中华人民共和国国籍的；__；丧失行为能力的。

舌下片的崩解时限要求

因环境污染损害赔偿提起诉讼的时效期间()年。

关于隧道衬砌裂损在设计方面的原因，主要包括()。

桥梁灌注桩钻孔施工，最广泛应用于卵石、漂石地质条件下的施工机械是()。

不同企业发生的相同或相似的交易或者事项，应当采用规定的会计政策、确保会计信息口径一致，体现了（）要求。

宏观经济调控是社会主义基本制度的要求。()

小明患有先天性心脏病，但是在入学时没有告知学校，在体育训练中因心脏病突发而猝死。在此事故中，学校不承担责任。()

有些合同当事人之间的关系可以是地位不平等的。()

明末清初思想家黄宗羲提倡“法治”，反对“人治”，其进步性主要在于()。

谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为( )。

建筑经济专业知识与实务

中级经济师

从业人员在具体工作岗位上履行特定岗位职责的行为是()。

下列关于合同成立条件的说法中，错误的是()。

一般商业性助学贷款的贷款额度最高不超过()。

《合同法》规定，承诺生效时合同成立。因此承诺生效的时间总是等于合同生效的时间。()

银行业从业人员应对其所提供数据、信息以及约见谈话内容的()负责。

存款合同必须是在储户将款项交付银行经确认并出具存款凭证后才成立，这说明存款合同是一种()。

委托贷款的受托人由于收取了手续费，所以要承担贷款的风险。()

承担贷款审查失误责任的是()。

购买汽车保险后不认真驾驶，从而造成保险公司的损失，这属于（）。

人大代表终止代表资格的条件：地方各级人民代表大会代表__________；辞职被接受的；__________；被罢免的；丧失中华人民共和国国籍的；__________；丧失行为能力的。

舌下片的崩解时限要求

因环境污染损害赔偿提起诉讼的时效期间()年。

关于隧道衬砌裂损在设计方面的原因，主要包括()。

桥梁灌注桩钻孔施工，最广泛应用于卵石、漂石地质条件下的施工机械是()。

不同企业发生的相同或相似的交易或者事项，应当采用规定的会计政策、确保会计信息口径一致，体现了（）要求。

宏观经济调控是社会主义基本制度的要求。()

小明患有先天性心脏病，但是在入学时没有告知学校，在体育训练中因心脏病突发而猝死。在此事故中，学校不承担责任。()

有些合同当事人之间的关系可以是地位不平等的。()

明末清初思想家黄宗羲提倡“法治”，反对“人治”，其进步性主要在于()。

人大代表终止代表资格的条件：地方各级人民代表大会代表；辞职被接受的；；被罢免的；丧失中华人民共和国国籍的；__；丧失行为能力的。