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通常人们不太愿意两次连续地拒绝同一个人,当你对第一个无理要求拒绝后,你会对被拒绝的人有一种歉疚。所以当他马上提出一个相对较易接受的要求时,你会尽量地满足他。在心理学上这种现象被称为“拆屋效应”。以下现象中,属于“拆屋效应”的应用的是( )。
通常人们不太愿意两次连续地拒绝同一个人,当你对第一个无理要求拒绝后,你会对被拒绝的人有一种歉疚。所以当他马上提出一个相对较易接受的要求时,你会尽量地满足他。在心理学上这种现象被称为“拆屋效应”。以下现象中,属于“拆屋效应”的应用的是( )。
admin
2017-04-10
54
问题
通常人们不太愿意两次连续地拒绝同一个人,当你对第一个无理要求拒绝后,你会对被拒绝的人有一种歉疚。所以当他马上提出一个相对较易接受的要求时,你会尽量地满足他。在心理学上这种现象被称为“拆屋效应”。以下现象中,属于“拆屋效应”的应用的是( )。
选项
A、服务员向顾客推荐了一款物美价廉的保健品,但顾客没有购买,服务员继而向其推荐了一款更昂贵的保健品,顾客爽快地购买了
B、女婿向岳丈借十万元钱,岳丈因金额过大没同意,女婿继而提出借一万元钱,岳丈爽快地答应了
C、妻子要求丈夫给她买一个品牌皮包,丈夫觉得过于奢侈没有同意,但主动给妻子买了一套衣服作为补偿
D、小王和小李同时追求一女孩,小王先向女孩告白,女孩没有同意,小李接着向其告白,女孩同意了
答案
B
解析
拆屋效应的定义要点是:①同一个人;②拒绝第一个要求;③提出一个相对较易接受的要求时,会尽量地满足。A项推荐更昂贵的保健品不符合③,B项符合全部定义,C项是丈夫主动给妻子买衣服,不符合③,D项不符合①。选B。
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