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  3. 某企业计划采用赊销办法销售产品，有A、B两个方案可供选择：A方案其信用条件是N/30，年度赊销净额180万元，坏账损失率2%；B方案其信用条件是N/60，年度赊销净额210万元，坏账损失率3%。企业变动成本率为75%，机会成本率 20%。假定其他条件相同。

某企业计划采用赊销办法销售产品，有A、B两个方案可供选择：A方案其信用条件是N/30，年度赊销净额180万元，坏账损失率2%；B方案其信用条件是N/60，年度赊销净额210万元，坏账损失率3%。企业变动成本率为75%，机会成本率 20%。假定其他条件相同。

admin2013-01-04  80
问题 某企业计划采用赊销办法销售产品，有A、B两个方案可供选择：A方案其信用条件是N/30，年度赊销净额180万元，坏账损失率2%；B方案其信用条件是N/60，年度赊销净额210万元，坏账损失率3%。企业变动成本率为75%，机会成本率 20%。假定其他条件相同。
   要求：(1)选择最佳的信用期限；
(2)企业若选择了B方案，但为了加速回收应收账款，决定将信用条件改为“2/20，N/60”，估计约有50%的客户会享受现金折扣，坏账损失率 2%，计算改变信用条件后增加的净收益。
选项
答案(1)30天信用期限下： 信用成本前收益＝180×(1-75%) ＝45(万元) 应收账款周转次数＝360÷30＝12(次) 应收账款平均余额＝180÷12＝15(万元) 维持赊销业务所需资金＝15×75% ＝11.25(万元) 应收账款机会成本＝11.25×20% ＝2.25(万元) 坏账损失＝180×2%＝3.6(万元) 信用成本＝2.25+3.6＝5.85(万元) 信用成本后收益＝45-5.85＝39.15(万元) 60天信用期限下： 信用成本前收益＝210×(1-75%) ＝52.5(万元) 应收账款周转次数＝360÷60＝6(次) 应收账款平均余额＝180÷6＝7.5(万元) 维持赊销业务所需资金＝35×75% ＝26.25(万元) 应收账款机会成本＝26.25×20% ＝5.25(万元) 坏账损失＝360×3%＝6.3(万元) 信用成本＝5.25+6.3＝11.55(万元) 信用成本后收益＝52.5-11.55＝40.95(万元) 分析可知，60天信用期比30天信用期增加收益1.8万元(40.95-39.15)，60天为最佳信用期。 (2)2/20、n/60条件下： 应收账款周转期＝50%×20+50%×60 ＝40(天) 应收账款周转次数＝360÷40＝9(次) 应收账款平均余额＝210÷9＝23.3(万元) 维持赊销业务所需资金＝23.3×75% ＝17.475(万元) 应收账款机会成本＝17.475×20% ＝3.495(万元) 坏账损失＝210×2%＝4.2(万元) 现金折扣＝210×2%×50%＝2.1(万元) 信用成本＝3.495+4.2＝7.695(万元) 信用成本前收益＝(210-2.1)×(1-75%) ＝51.975(万元) 信用成本后收益＝51.975-7.695 ＝44.28(万元) 改变信用条件后增加的净收益＝44.28-40.95 ＝3.33(万元)
解析
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