论述应对谈判威胁的技巧。

admin2019-05-01 222

问题论述应对谈判威胁的技巧。

选项

答案(1)先斩后奏当谈判一方通过分析，发现对方可能会利用某些权力来威胁己方，迫使己方无法作出某种行为时，则立刻采取行动，在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步，造成一种“既成事实”，使对方的潜在威胁失去目标，从而无法实施威胁。这种方法的应有范围有限，只能用来处理个别威胁情况。 (2)逆流而上这是一种对付威胁的强硬方式，是基于确认己方的心理承受力强于对方这一主观判断而采取的一种强硬姿态。采用这种方法要做到以下几点： ①全面分析利益得失，要肯定如果对方实施威胁后，也会使自身利益受到损失。这是采取强硬态度的根本保证。 ②做最坏的打算，事先安排好各种方案，以应付威胁实施后可能出现的各种结果。 ③向对方反复表明己方的强硬姿态，并可以向对方适当透露己方针对威胁所做的各种安排，以此向对方证明己方准备接受一切可能出现的结果。 ④向对方晓以利害，陈述威胁给对方造成的压力和影响。一旦采用这种方法，切不可再单方面向对方作出让步。 (3)假装糊涂这是针对威胁赖以形成的沟通渠道因素而实施的技巧，即对所发出的威胁假装糊涂，使威胁方误以为对方没有意识到威胁。如果威胁方认为自己发出的威胁并没有给对方造成压力，那么威胁方可能会主动撤掉威胁。 (4)晓以利害被威胁方在受到威胁后，要分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有损失逐一向对方说明，同时尝试向对方提出与威胁相反的提议。

解析

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/txFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

论述应对谈判威胁的技巧。

谈判与推销技巧

经管类

运用激励、沟通、参与、协调等精细化、科学化方法进行管理，以提高组织绩效水平的行政组织自身管理的方法类型是()

以“仁政”为其行政组织思想核心的是()

中国行政组织改革的主要内容有()

使行政组织与外部环境既相互区别又彼此关联的中介环节是()

法约尔______理论旨在保持命令统一的情况下，迅速而及时地解决一般事务，从而使组织最上层得以从繁杂的事务中摆脱出来，专注于一些重大问题。

简述元朝对地方官考核所依据的标准。

研究新产品开发或售后服务的小组是()

组织变革的阻力的主要来源不包括()

某企业的生产部门指责销售部门所接的订单分布不均，销售部门也怪罪生产部门的产品不符合要求，很难完成销售任务。企业对此矛盾应采取的培训的方法是()

简述谈判者两难选择的解决。

判断全麻病人完全清醒的依据是()

下面施工方案中，不正确的作法是()。

企业生产销售的下列产品中，属于消费税征税范围的是()。

C会计师事务所于2005年初执行了以下三家公司的验资业务。在执业过程中，遇到了一些需要考虑的问题。请代为做出正确的决策。

企业的存出投资款，应借记()账户。

教育经验难以找到统一的规则和普遍的模式，说明其具有()。

教学内容的安排既要有系统性和连贯性，同时又要保持一定的难度和速度，并注意新旧知识的系，这主要体现()的要求。

我国近代著名启蒙思想家严复为宣传维新变法思想，翻译了许多西方名著，其中《天演论》—书特别强调“物竞天择，适者生存”的观点，这一观点源自于()。