有关BATNA，正确的是( )

admin2019-05-01 83

问题有关BATNA，正确的是( )

选项 A、意指“最佳方案”
B、决定了价格磋商的空间
C、是在达成协议的情况下谈判者将采取的行动
D、这个概念是由罗杰·费舍尔提出的

答案B

解析 BATNA这个概念是由罗杰·费舍尔和威廉·尤里在他们的著作《实现正确》中提出的，即最佳替代方案，是在谈判达不成协议的情形下谈判者将采取的行动。

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谈判与推销技巧

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