当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该( )

admin2019-07-09 59

问题当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该( )

选项 A、只强调谈判标的在技术方面的优越性
B、只介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
C、先强调谈判标的在价格、销路方面的优势，然后适当地介绍谈判标的在技术方面的优越性
D、先强调谈判标的在技术方面的优越性、然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势

答案D

解析因为技术专家主要注重质量和售后服务，因此首先就应强调谈判标的在技术方面的优越性，使对方产生良好的“专业知觉”，然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势，以此弥补对方“专业知觉”的不足，这样才有可能使对方的直觉与实情一致，进而才有可能使谈判工作顺利地进行。故本题选择D。

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/sx6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该( )

国际商务谈判

经管类

简述企业进行技术开发应具备的条件。

运用系统观念，着眼于系统之间、系统内部各要素之间的紧密联系，分析系统的结构方式和要素变化对整体功能的影响，并以此作为行动根据的方法是

领导者知识结构的核心和主体部分是

领导者素质的自我养成指的是

领导综合影响力的基础和前提是

人的思想品质、动机、理想、道德和其他意识方面所存在的问题指的是

与社会化大生产、科学技术高度发达的社会相适应的领导方式是

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：、、___。

聘任合同内容包括

承受动荷载的角焊缝，焊缝表面形状最好是凸形的。

在计算机中，一个二进制码元0或1是最小的信息表示单位，称为bit(比特)或位，简写为b。通常用8位二进制数构成一个______，简写为B，作为计算机存储系统中基本的数据单位。

公司对外投资,公司章程可以规定由董事会或股东大会作出决议。()

下列收入项目中，不能直接作为营业税计税依据的有()。

A注册会计师负责审计甲公司2014年度财务报表。在考虑设计和实施审计程序以发现管理层舞弊行为时，A注册会计师遇到下列情形，请代为作出正确的专业判断。甲公司进行会计处理时存在下列情形，其中属于舞弊行为的有()。

体育是以发展身体素质为核心的教育过程，它承担着使个体正常发展、增强体质的重大任务。（）

Whatdoestheprofessoradvisethestudenttodoinordertokeepupwiththeclasssheisin?

当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该( )

国际商务谈判

经管类

简述企业进行技术开发应具备的条件。

运用系统观念，着眼于系统之间、系统内部各要素之间的紧密联系，分析系统的结构方式和要素变化对整体功能的影响，并以此作为行动根据的方法是

领导者知识结构的核心和主体部分是

领导者素质的自我养成指的是

领导综合影响力的基础和前提是

人的思想品质、动机、理想、道德和其他意识方面所存在的问题指的是

与社会化大生产、科学技术高度发达的社会相适应的领导方式是

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：____________、____________、_______________。

聘任合同内容包括

承受动荷载的角焊缝，焊缝表面形状最好是凸形的。

在计算机中，一个二进制码元0或1是最小的信息表示单位，称为bit(比特)或位，简写为b。通常用8位二进制数构成一个______，简写为B，作为计算机存储系统中基本的数据单位。

公司对外投资,公司章程可以规定由董事会或股东大会作出决议。()

下列收入项目中，不能直接作为营业税计税依据的有()。

A注册会计师负责审计甲公司2014年度财务报表。在考虑设计和实施审计程序以发现管理层舞弊行为时，A注册会计师遇到下列情形，请代为作出正确的专业判断。甲公司进行会计处理时存在下列情形，其中属于舞弊行为的有()。

体育是以发展身体素质为核心的教育过程，它承担着使个体正常发展、增强体质的重大任务。（）

Whatdoestheprofessoradvisethestudenttodoinordertokeepupwiththeclasssheisin?

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：、、___。