背景材料甲是非常懂行的古董商，乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器，甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判，甲让乙出价，乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格，谈判顺利结束。事后，乙说：“比我想象的价格高出了一倍。” 问题：谈谈该

admin2019-07-09 94

问题背景材料
甲是非常懂行的古董商，乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器，甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判，甲让乙出价，乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格，谈判顺利结束。事后，乙说：“比我想象的价格高出了一倍。”
问题：
谈谈该案例对你的启发。

选项

答案当对方是行家，己方是外行时，最佳的选择就是把报价的主动权让给对方，通过对方的报盘传递的信息，来探查对方的目的、动机，摸清对方的虚实。然后及时地调整自己的谈判计划，重新确定报盘的价格。

解析

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/s36R777K

国际商务谈判

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)