当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该（）

admin2020-08-20 75

问题当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该（）

选项 A、只强调谈判标的在技术方面的优越性
B、只介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
C、先强调谈判标的在价格、销路方面的优势，然后适当地介绍谈判标的在技术方面的优越性
D、先强调谈判标的在技术方面的优越性、然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势

答案D

解析因为技术专家主要注重质量和售后服务，因此首先就应强调谈判标的在技术方面的优越性，使对方产生良好的“专业知觉”，然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势，以此弥补对方“专业知觉”的不足，这样才有可能使对方的知觉与实情一致，进而才有可能使谈判工作顺利地进行。故本题选择D。

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/rc6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该（）

国际商务谈判

经管类

创造政绩的根本途径是

决策者遵循科学的原则、程序，依靠科学的方法和技术所进行的决策活动是()

风险型决策和不确定型决策的区别是________。

_______是指领导者对国家、民族、阶级、政党、社会集团和社会势力等在国家生活和国际关系等方面的制度、政策、活动、作用及其相互关系的看法或意识。简而言之，就是领导者对政治现象和政治本质的意识和看法。

领导者对国家、民族、阶级、政党、社会集团和社会势力等在国家生活和国际关系等方面的制度、政策、活动、作用及其相互关系的看法或意识是指()

向上级机关的行文，或者要求对方机关办理答复的公文，应当主送一个机关，以便收文机关能及时迅速地进行处理。

国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳（）

下列关于东方文化和英美文化在思维方面的差异说法正确的是()

与东方文化相比，英美文化偏好()

下列国家中属于英美法系的是()

Microsoftisnolongertheworld’sbiggestcompany【C1】______marketcapitalization.ThreeotherU.S.companieshaveovertaken【C

不属于光电效应的产物的是

某患者，车祸后诊断为腹部闭合性损伤，伴休克，腹穿抽出不凝固血液。应采取的治疗原则是

某钢筋混凝土框架结构厂房，拟采用2m×3m独立柱矩形基础，基础埋深为地表以下2．5m。初勘阶段已查明场地设计基础底面以下6～9m处可能存在溶洞，则在详勘阶段的钻孔深度至少应为()。

在设备采购评标方法中，具有评标考虑因素全面，且可以将难以用金额表示的各项要素量化后进行比较等优点的方法是()。

根据咨询的规模，心理咨询可以分为（）。

“严禁任何组织和个人向未成年人出售、出租或者以其他方式传播淫秽、暴力、凶杀、恐怖等毒害未成年人的图书、报刊、音像制品。”这反映了我国法律所规定的少年儿童合法权利中的()。

Istheresomethingastruth?Foragoodmanycenturies"thesearchfortruth"hasbeen【31】thenoblestactivityofthehumanmind

W

当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该（ ）

国际商务谈判

经管类

创造政绩的根本途径是

决策者遵循科学的原则、程序，依靠科学的方法和技术所进行的决策活动是()

风险型决策和不确定型决策的区别是________。

_______是指领导者对国家、民族、阶级、政党、社会集团和社会势力等在国家生活和国际关系等方面的制度、政策、活动、作用及其相互关系的看法或意识。简而言之，就是领导者对政治现象和政治本质的意识和看法。

领导者对国家、民族、阶级、政党、社会集团和社会势力等在国家生活和国际关系等方面的制度、政策、活动、作用及其相互关系的看法或意识是指()

向上级机关的行文，或者要求对方机关办理答复的公文，应当主送一个机关，以便收文机关能及时迅速地进行处理。

国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳（）

下列关于东方文化和英美文化在思维方面的差异说法正确的是()

与东方文化相比，英美文化偏好()

下列国家中属于英美法系的是()

Microsoftisnolongertheworld’sbiggestcompany【C1】______marketcapitalization.ThreeotherU.S.companieshaveovertaken【C

不属于光电效应的产物的是

某患者，车祸后诊断为腹部闭合性损伤，伴休克，腹穿抽出不凝固血液。应采取的治疗原则是

某钢筋混凝土框架结构厂房，拟采用2m×3m独立柱矩形基础，基础埋深为地表以下2．5m。初勘阶段已查明场地设计基础底面以下6～9m处可能存在溶洞，则在详勘阶段的钻孔深度至少应为()。

在设备采购评标方法中，具有评标考虑因素全面，且可以将难以用金额表示的各项要素量化后进行比较等优点的方法是()。

根据咨询的规模，心理咨询可以分为（）。

“严禁任何组织和个人向未成年人出售、出租或者以其他方式传播淫秽、暴力、凶杀、恐怖等毒害未成年人的图书、报刊、音像制品。”这反映了我国法律所规定的少年儿童合法权利中的()。

Istheresomethingastruth?Foragoodmanycenturies"thesearchfortruth"hasbeen【31】thenoblestactivityofthehumanmind

W

当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该（）