某企业专门生产高标准的无缝钢管探伤仪，在几大国外报纸上征聘代理做产品广告，并派人员在北美、欧洲、非洲和亚洲市场推销。企业中途发现资金严重不足，导致生产停顿。问：您建议该企业应该采取那种营销策略更为合适?

admin2009-11-01 103

问题某企业专门生产高标准的无缝钢管探伤仪，在几大国外报纸上征聘代理做产品广告，并派人员在北美、欧洲、非洲和亚洲市场推销。企业中途发现资金严重不足，导致生产停顿。问：您建议该企业应该采取那种营销策略更为合适?

选项

答案分析建议：该企业应该采用集中性营销策略。该企业资金势力不足，产品单一，而且高度专业化。集中营销策略要求企业不是面向主体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分内市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速占领某一特定的细分市场；生产和推销的集中性，使企业经营成本降低，迅速占领市场。

解析

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