福泉集团创立于20世纪80年代，是国内一家白色家电制造商。从单一生产电冰箱起步，逐步拓展到家电、金融、房地产等领域。对于发展中国家企业的跨国经营出口模式来说，通常先向同类型的发展中国家出口，最后再将发展目标逐步转向发达国家。而福泉公司则一反定式，它的策略

admin2020-08-30 77

问题福泉集团创立于20世纪80年代，是国内一家白色家电制造商。从单一生产电冰箱起步，逐步拓展到家电、金融、房地产等领域。
对于发展中国家企业的跨国经营出口模式来说，通常先向同类型的发展中国家出口，最后再将发展目标逐步转向发达国家。而福泉公司则一反定式，它的策略是将海外发展的目标定位于执世界经济发展之牛耳的发达国家，一旦在发达国家站稳脚跟，便可以以易如反掌之势进入并占领发展中国家市场。20世纪90年代初，福泉就开始探索国际化经营，首先选择了对产品质量要求最为严格的德国为最早的出口对象，为了让德国经销商相信福泉的冰箱有过硬的质量，福泉把自己生产的冰箱运到德国，和德国的冰箱撕掉商标摆在一起，让25名德国经销商进行挑选，结果福泉冰箱的质量和德国市场上的名牌冰箱产品质量得到了同样的认可，使德国人不得不信服。随着福泉产品对欧美发达国家的进入，福泉把产品品牌打出去了。
福泉冰箱于2004年进入印度市场，并在2007年通过收购印度当地一家冰箱厂，开始启动了在印度的创牌之旅。据悉，印度富裕阶层的住宅比较大，厨房客厅喜欢放置对开门冰箱等高端家电。为了成为印度市场最受欢迎的“洋品牌”，福泉根据印度消费者的生活习俗与消费者对冰箱的当地化需求，推出了超大空间的高端对开门冰箱，凭借风冷无霜设计、时尚的外观很快赢得了当地高端消费者的青睐。
要求：
列举企业进入国外市场的主要模式，并简要分析20世纪90年代福泉公司的目标市场选择。

选项

答案企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。 20世纪90年代，福泉公司进入国外市场的模式是出口，而目标市场选择又涉及两个层面：一是目标市场的区域路径；二是在东道国细分市场的目标客户的定位。目标市场的区域路径包括两种：第一种是传统方式。一般情况而言，高新技术产品在发达国家出口的国别路径是先到经济技术发展水平相类似的发达国家，然后再到发展中国家，发展中国家则是先到环境类似的发展中国家，最后再逐步走向发达国家。但发展中国家的农产品、矿产品等初级产品和劳动密集型的低端产品主要流向是发达国家。第二种是新型方式。经济全球化背景下，许多产业中的全球分工体系已经形成，全球同步使用新产品。此时不论是发达国家还是发展中国家，该产业中的高新技术产品出口的国别路径是先到发达国家(特别是美国)，以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。福泉公司的策略是将海外发展的目标定位于执世界经济发展之牛耳的发达国家，一旦在发达国家站稳脚跟，便可以易如反掌之进入并占领发展中国家市场，属于新型方式下的目标市场区域路径。

解析

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