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  3. 在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是( )。[2010年5月真题]

在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是( )。[2010年5月真题]

admin2017-11-02  68
问题 在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是(     )。[2010年5月真题]
选项 A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C、购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化
D、卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
答案D
解析 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。
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