试述影响和制约让步型谈判、立场型谈判及原则型谈判三种方法的运用的因素。

admin2020-08-20 81

问题试述影响和制约让步型谈判、立场型谈判及原则型谈判三种方法的运用的因素。

选项

答案(1)今后与对方继续保持业务关系的可能性如果一方想与另一方保持长期的业务关系，并且具有这样的可行性，那么就不能采取立场型谈判法，而要采取比较注意建立和维护双方关系的原则型谈判法与让步型谈判法；反之，如果是一次性的、偶然的业务关系，则可以适当地考虑使用立场型谈判法。 (2)对方的谈判实力与己方的谈判实力的对比如果双方实力接近，可以采取原则型谈判法；如果己方的谈判实力要比对方强许多，则可以考虑适当采用立场型谈判法。 (3)该笔交易的重要性如果该笔交易很重要，可以考虑采用原则型谈判法或立场型谈判法。 (4)谈判在人力、物力、财力和时问方面的限制如果谈判的花费很大，在人力、物力、财力上支出较多，谈判时间过长，必然难以负担，故应考虑采用让步型谈判法或原则型谈判法。

解析

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/pS6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

试述影响和制约让步型谈判、立场型谈判及原则型谈判三种方法的运用的因素。

国际商务谈判

经管类

下列各项中，属于领导绩效的特征的是

中国人民建设社会主义的巨大精神力量是

领导者科学决策的基本程序。

以领导者素质为基础和前提的有()

实现领导任务的可靠保证是_____。

谈判的全过程主要包括___、_、___。

当原有决策方案实施后，主客观情况发生了重大变化，原有的决策目标无法实现时，要对原有决策目标或方案进行根本性的修正，这就是【】

_______是人们对国家法律制度的性质、地位、作用等问题形成的认识和态度。

领导工作作风的基本要求及密切联系群众的具体做法。

公文中的数字均应用阿拉伯数字表示。

A、青霉素+链霉素B、羧苄西林+多黏菌素C、甲氧西林+庆大霉素D、青霉素+SDE、异烟肼+链霉素铜绿假单胞菌性败血症

篮球比赛中，运动员能够掌握和合理运用投篮技术的前提是()。

临川派的代表人物是()

对于左心衰竭患者可使患者症状缓解的措施不包括

被联合国教科文组织认为是“知识社会的根本原理”的教育思想是()。

元代“也里可温”一词所指为()。

2003年10月，该市商品房的竣工面积约是：该市去年的房地产市场供需绝对差额约是：

中国人民政治协商会议是中国人民爱国统一战线的组织，是中国共产党领导的多党合作和政治协商的重要机构，也是中国政治生活中发扬社会主义民主的重要形式。中国人民政治协商会议的主要职能是()

试述影响和制约让步型谈判、立场型谈判及原则型谈判三种方法的运用的因素。

国际商务谈判

经管类

下列各项中，属于领导绩效的特征的是

中国人民建设社会主义的巨大精神力量是

领导者科学决策的基本程序。

以领导者素质为基础和前提的有()

实现领导任务的可靠保证是_____。

谈判的全过程主要包括_____、_____、_____。

当原有决策方案实施后，主客观情况发生了重大变化，原有的决策目标无法实现时，要对原有决策目标或方案进行根本性的修正，这就是【】

_______是人们对国家法律制度的性质、地位、作用等问题形成的认识和态度。

领导工作作风的基本要求及密切联系群众的具体做法。

公文中的数字均应用阿拉伯数字表示。

A、青霉素+链霉素B、羧苄西林+多黏菌素C、甲氧西林+庆大霉素D、青霉素+SDE、异烟肼+链霉素铜绿假单胞菌性败血症

篮球比赛中，运动员能够掌握和合理运用投篮技术的前提是()。

临川派的代表人物是()

对于左心衰竭患者可使患者症状缓解的措施不包括

被联合国教科文组织认为是“知识社会的根本原理”的教育思想是()。

元代“也里可温”一词所指为()。

2003年10月，该市商品房的竣工面积约是：该市去年的房地产市场供需绝对差额约是：

中国人民政治协商会议是中国人民爱国统一战线的组织，是中国共产党领导的多党合作和政治协商的重要机构，也是中国政治生活中发扬社会主义民主的重要形式。中国人民政治协商会议的主要职能是()

谈判的全过程主要包括___、_、___。