客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或

admin2013-01-19 52

问题客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明( )。

选项 A、销售员的思路决定其出路
B、顾问型销售与告之型销售的区别
C、要做顾问型销售
D、销售心态对销售业绩的影响

答案C

解析意图推断题。意图推断题需要把握作者的观点，本段文字的观点不能通过行文结构一目了然，但却能够通过确定文段主题以及感情色彩进行推断。本段文字共五句话，前两句因得出第三句果，第四句因得出第五句果，可以确定文段主体为两种销售人员，综合这两层因果关系不难把握文段主旨：销售要以客户为中心，为客户着想。这样的销售人员即顾问型销售，因此C项为其同义替换，故本题正确答案选择C项。A项扩大了文段的主要观点，表述泛泛；B项说法没有表达作者的观点倾向，为无立场选项；D项主题把握有误。

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/otYe777K

最新回复(0)

西藏

行测

地方公务员

根据以下资料，回答116—120题2008年A省粮食作物播种面积2499.94千公顷，比上年增长0.8%。糖蔗种植面积136.04千公顷，下降1.2%；油料种植面积323.87千公顷，增长4.3%；蔬菜种植面积1112.63千公顷，增长4.5%。

赵青一定是一位出类拔萃的教练。她调到我们大学执教女排才一年，球队的成绩突飞猛进。以下哪项如果为真，最有可能削弱上述论证?()

科学技术领域中所说的研发活动通常包括()。

根据下面资料，回答96～100题国家工商总局公布的数据显示，2009年第一季度，全国工商行政管理机关共查处各类违法违章案件68202件，同比下降29.98%；其中立案查处案件49654件，同比下降32.26%。案件总值33.57亿元，同比下降21.

以不同利益群体(或个人)的存在和目标物的稀缺为前提的，社会上人与人、群体与群体之间，对于一个共同目标的争夺就是竞争。根据上述定义，下列行为中不属于竞争关系的是()。

下列说法中，有助于提升从业人员职业道德的观点是()。

根据以下资料，回答111～115题山东2008年度财政收入在2007年度基础上大约增长了()。

根据以下资料，回答106～110题2008年1-10月，GSM手机销售量最多的比CDMA手机销售量最多的多()。

主编第一部社会主义教育学的前苏联作者（）。

A．外斐试验B．肥达试验C．冷凝集试验D．Ascoli试验E．抗链“O”试验辅助诊断伤寒的是

容器内充满工质，表压2bar，环境大气压为1bar，则作为工质状态参数的压力P=()。

WriteacompositiononthetopicShouldCarsbeFollowedintoCollegeCampus?Youshouldwriteatleast120wordsfollowingthe

马可·波罗在中国游历期间，他不可能有的经历是：

Iwon’tbemodest.IamgratifiedtodiscoverthatapaperIpennedoninequalitymadeitswayintoMattMiller’sWashingtonPos

•Readthefollowingpassageaboutworkingindifferentsizedcompanies.•Arethesentences16-22"Right"or"Wrong"?Ifthe

Hawthornegenerallyconcernedhimselfwithsuchissuesas______inhisfictions.