简述用工作量法确定推销人员规模的步骤。

admin2017-10-26 38

问题简述用工作量法确定推销人员规模的步骤。

选项

答案(1)按年度销售量将顾客分为若干级别。 (2)确定各级别客户每年所需的访问次数。 (3)每个级别客户的数量乘以各自所需的访问数得出每年总的访问次数。 (4)确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数。 (5)将年度总的访问次数除以每个销售代表的平均年访问次数即可得所需销售代表数。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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