2. 自考
  3. 卓越网是一家中国B2C电子商务网站，被亚马逊收购后，成为其子公司。作为中国最著名的B2C企业之一，卓越网主要销售图书、音像制品、数码产品和软件产品。近几年，卓越网开始引入时尚百货商品，卓越网的定价策略主要有： (1)免费策略 免费策略是电子商务企业常用的定

卓越网是一家中国B2C电子商务网站，被亚马逊收购后，成为其子公司。作为中国最著名的B2C企业之一，卓越网主要销售图书、音像制品、数码产品和软件产品。近几年，卓越网开始引入时尚百货商品，卓越网的定价策略主要有： (1)免费策略 免费策略是电子商务企业常用的定

admin2022-06-29  58
问题 卓越网是一家中国B2C电子商务网站，被亚马逊收购后，成为其子公司。作为中国最著名的B2C企业之一，卓越网主要销售图书、音像制品、数码产品和软件产品。近几年，卓越网开始引入时尚百货商品，卓越网的定价策略主要有：
(1)免费策略
免费策略是电子商务企业常用的定价策略，卓越网也不例外。卓越网的免费策略主要应用在运费和赠品上。
①免费送货。在激烈竞争的时候，卓越网和其主要竞争对手会推出免费送货的优惠来吸引消费者购买。免费送货是一把双刃剑，全场免运费固然可以吸引消费者尤其是新的消费者体验网上购物，同时也带来了大量的小额订单，甚至有的订单运费超过商品价格，赚的眼球的代价是持续的亏损。即使全场免运费提供的竞争优势也是有限的，一般B2C网站都会承诺订单超过一定的金额，如当当网为99元即免运费，因此，全场免运费对于购物金额较高的优质消费者没有任何影响。
②免费的赠品。免费的赠品一般都是发货时附送的一些游戏点卡、优惠券之类的数字产品，这类产品虽然价值低，也受到了消费者的欢迎。
(2)个性化策略
卓越网把所有的客户分为三类：普通会员、VIP会员和SVIP会员，三类消费者可以享受不同的折扣率。根据卓越网的规则，要取得VIP和SVIP会员的资格需要一年内消费一定的金额，因此多购买就可以享受更大的折扣，这是一个明显的按照购买数量进行的差别定价。
(3)动态定价策略
卓越网经常调整商品的价格，这通常源于三种原因：
一是鼓励消费者及时购买，价格随时可能提高；
二是根据销售情况调整价格，热销产品的价格即使稍稍上浮也不会影响购买量，而利润却可以增加，滞销产品降价可以提高销售量，迅速回收资金；
三是配合网站的促销活动和促销主题相关的商品集体降价。
请根据上述材料，回答下列问题：
简述动态定价策略。
选项
答案网络技术的飞速发展使企业获得消费者信息的成本大幅下降，在信息管理技术日趋完善的网络营销环境下，传统的差别定价进一步发展为动态定价。动态定价是指企业根据交易水平的供给状况即时确定出售产品或服务的价格。动态定价方法之所以能吸引众人的眼球，是因为它能及时根据单个消费者购买制定价格，在满足消费者需求的同时，将全部或部分消费者剩余转化成厂商剩余。
解析
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