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SP公司与OEM和ODM SP公司是一家经营休闲类服装及专业用品的著名品牌公司。产品范围包括：功能性休闲服装、休闲鞋和功能性配件等(帽、包、袜等用品)。公司成立已有20余年，去年在境外成功上市。 服装类产品的完整供应链包括：产品研发、采购、制

admin2010-12-22  77
问题                                                 SP公司与OEM和ODM
   SP公司是一家经营休闲类服装及专业用品的著名品牌公司。产品范围包括：功能性休闲服装、休闲鞋和功能性配件等(帽、包、袜等用品)。公司成立已有20余年，去年在境外成功上市。
   服装类产品的完整供应链包括：产品研发、采购、制造、物流、销售等几个环节。在这一领域中有两种企业：一种擅长产品研发和品牌经营，本身不具备生产能力，将产品生产流程外包给OEM(original equipment．manufacturer，原始设备生产商)工厂；而另一种是本身拥有工厂，加工生产并经营自己的品牌。SP公司属于前者，专注于产品研发、品牌经营和销售渠道建设，将其作为自己的核心竞争力。公司将自己不擅长的生产制造过程外包给OEM工厂，并打算将物流外包给第三方物流(尚未实现，在计划中)。SP公司每年制定总的销售计划，召开春夏季和秋冬季两次订货会。所有子公司和经销商在订货会上以期货方式下达合同，所定购的货物在4个月后可以到达店铺进行销售。
   SP公司的生产基地建立在福建、广东和长江三角洲这三个地区。目前三地有近百家OEM工厂，每年为SP公司加工十几亿元的产品。公司为了更快捷地为各地区的经销商服务，在华北、华东和华南三个地区交通便利的地方各设立了一个分拨中心。公司处理在订货会上得到的期货合同时，按照经销商所在地区进行分类，把形成不同交货地点的生产订单下达给工厂，OEM工厂加工完成后，按订单中指定的交货地点交货到3个分拨中心。SP公司的入库方式是将生产订单分拆到三个交货日期和三个交货地点，使得各OEM工厂的生产订单比较零碎，虽然有利于控制存货，却不利于安排生产。
   SP公司拥有一个国内规模最大的研发中心，并与美国、欧洲和香港地区的设计师合作建立了研发设计室，为每一次订货会设计图稿，并由OEM工厂的技术部门和SP公司的技术员共同完成从图稿到样品的研发过程。销售样品被送到订货会上备选，所得到的订单都分给原来打样的工厂，这种合作模式被称为ODM(original design manufacturer，原始设计生产商)方式。ODM合作方式要求各工厂为SP公司投入大量的人员、设备、技术和资金，这会在短期内造成工厂的成本上升。所以采用ODM方式给SP公司带来的好处是节省了大量的研发资金。休闲时尚类的产品为每一季订货会准备的样品多达上万个SKU(stock keeping unit库存保有单位)，如果单纯由SP公司来完成，所投入的研发资金和人员将是其无法承担的。可是，ODM方式也带来很多问题，比如说成本控制，由于研发周期长，投入资源多，工厂的成本上升很多，因此造成加工费用不断上涨，这给SP公司的成本控制工作又造成一定困难。
   案例分析要求：  
以案例为背景，说明OEM或ODM方式对品牌企业和制造企业的发展有什么影响?
选项
答案品牌企业采用OEM和ODM方式，把生产制造环节外包出去能够在价值链中获得更大的增值，但是却忽略了生产制造环节对产品的增值作用，为了避免可能出现的价值链断层，品牌企业应该努力把握从新产品创新到制造创新转换的主动权。为了促进新产品创新到制造创新的转换，产品设计者和工程师必须努力去设计每个部件，使得它们不需要过多地改变生产条件就能够被制造出来。制造企业为其他的品牌企业提供贴牌生产，企业应该积极努力的创建自己的品牌。制造企业从OEM到ODM的过程就是企业从模仿到更有创新性的改进，但是企业不能够局限于此，应该努力向OBM(原始品牌制造商)迈进。
解析
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