　　 “霞飞”化妆品的促销策略上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销对象，设计了两种类型的促销组合：①以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是：以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点销售促进活动。②以中间商为对

admin2011-02-01 94

问题　　 “霞飞”化妆品的促销策略
上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销对象，设计了两种类型的促销组合：①以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是：以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点销售促进活动。②以中间商为对象的促销组合。基本策略是：以人员促销为主导要素，配合以交易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的销售促进活动。
霞飞厂在制定两种促销组合策略的基础上，对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面，广告历年由厂长亲自决策。①广告费投入

选项

答案上海“霞飞化妆品”在市场上的成功是与其运用了正确的市场促销策略分不开的。第一，“霞飞化妆品”设计了针对消费者和中间商的全方位且合理的产品促销组合和积极的实施策略，从而调动了各种促销手段相互配合，形成了“1+1>2”的效应。此外，在各种具体促销方式上，“霞飞化妆品”都相应制定了不同层次的组合策略和有效的管理办法，形成完整的促销体系，促销工作安排全面、周到，在强大促销预算支持下，整个策划安排得以顺利实施。第二，在广告促销中，“霞飞化妆品”根据化妆品的特点重点抓了广告宣传，而且针对自己的目标市场选择了相应的广告媒体，合理分配了广告预算，另外在宣传产品的同时，“霞飞化妆品”注意强化驰名商标，塑造企业形象，这就造就了广告的长期效应。第三，“霞飞化妆品”在人员推销方面，强化了对推销员的管理，规定了明确的奖惩制度，使责、权、利完全统一，并且采用了有较高信誉的各大百货商店“联销专柜”方式，使上门推销与柜台推销结合，增强了人员推销的强度与覆盖面。第四，在公共关系工作中，“霞飞化妆品”开展了多种形式的公关活动，尤其是进行“非商业”性的社会益活动，不仅提高了企业和品牌的知名度，也提高了自己的美誉度，从而较有效地塑造了文明、可靠的企业与品牌形象，对大范围、长期的商品销售起到了潜移默化的积极作用。第五，根据化妆品属于日用工业品，宜采用长宽渠道的特点，“霞飞化妆品”在销售促进上重视了对中间商的促销力度，组合使用了多种推广方式，也形成了产品促销的有效推动力。

解析

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/nRqR777K

本试题收录于：市场营销题库普高专升本分类

市场营销

普高专升本

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

市场营销

普高专升本

适用“抑强”法治疗的病理情况是：()

可用五行的相生关系来解释的是：()

肝与肾之间的关系主要是：()

哪两脏的关系，主要表现在水液代谢和呼吸两个办面?()

下列哪种类型为不累及肺泡的肺气肿()

房室交界处传导速度较慢的生理意义在于

公允价值

电影的胶片是一片一片的，但按每秒24片的速度放映，看上去却没有间断感，而是一个连续的整体，这种现象称为_______。

“月明星稀”是感觉的()现象。

你和一位同事在一个科室，他比较善于表现自己，而你比较默默无闻，你会怎么办?

女，34岁。左手中指掌指关节处掌面，被宽3cm锐器刺伤，入院2小时查体发现中指呈伸直位，感觉障碍，手指苍白、发凉，Allen试验阳性。该患者的治疗方案是

发明、实用新型、外观设计专利权的期限，自下列选项中何者为起算日?()。

路基的干湿类型表示路基在最不利季节的干湿状态，分为()。

下列()部件可以构成计算机的主机。

人们常常想起电吹风来吹头发，而不能想起它还能烘干衣服。这种思维属于（）。

名联“风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心”的作者是()。

一个实心立体图形如图所示从中挖掉一个底面为正方形的长方体，然后从任意面剖开，下面哪一项不可能是该立体图形的截面?

某天放学后，你在回家的路上不幸遇到了抢劫犯。他把你打倒在地后，抢走了你的随身财物。他的这种侵犯行为属于()。

在Word文档中包含了文档目录，将文档目录转变为纯文本格式的最优操作方法是()。