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论述迈克尔·波特的一般竞争战略、适用条件及存在的风险。
论述迈克尔·波特的一般竞争战略、适用条件及存在的风险。
admin
2022-07-04
50
问题
论述迈克尔·波特的一般竞争战略、适用条件及存在的风险。
选项
答案
迈克尔·波特在20世纪80年代提出了实现竞争优势的一般竞争策略,包括成本领先、产品差异、专一化。 (1)成本领先战略。 ①含义:成本领先战略是指企业以低成本作为主要的竞争手段,使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。 ②适用条件:A、产品具有一定的需求价格弹性。B、处行业的企业都生产标准化产品。C、实现产品差异化的途径很少。D、多数客户以相同的方式使用产品。D用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时,不会发生转换成本,因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。 ③存在风险:A、为了追求效率和低成本,成本领先企业往往只针对量大面广的共同需求,进行大批量的生产。B、从内在的属性来看,成本领先战略只关注共性需求,忽略个性化或特色性需求,这往往使企业容易忽视消费者需求的改变,难以适应市场需求的变化。C、为了取得低成本的优势,企业需要进行大量投资,以产生规模经济,而新技术的不断涌现,可以使竞争对手轻而易举地采用更新的技术、更好的设备,相比较而言,企业耗费大量资金投资的现有技术和设备都变得过时了,这样一来,规模经济所取得的价格优势极容易被技术创新所抵消。D、降低成本的手段极易被竞争对手模仿和掌握,容易抵消成本降低的效果。 (2)产品差异化战略。 ①含义:产品差异化就是企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性,满足顾客的特定需要而取得竞争优势的一种竞争战略。 ②适用条件:A、存在大量顾客的个性化需要。B、顾客对价格高低敏感度不高,且具有支付能力。C、产品确实存在许多创造差异的机会。 ③存在风险:A、企业难以摸准并确定顾客真正的需求。B、对产品毫无意义的过度差异化、对知名品牌的仿冒。 (3)专一化战略。 ①含义:专一化战略是指企业集中力量提供一种产品,专为一个细分市场的顾客需求服务。 ②适用条件:A、低成本及差异化的产品。B、适用于资源有限的中小企业。 ③存在风险:其他竞争厂家进入瓜分市场利润。
解析
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国际市场营销学
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