国际目标市场策略有哪些?选择目标市场策略应考虑哪些因素?

admin2013-11-20 21

问题国际目标市场策略有哪些?选择目标市场策略应考虑哪些因素?

选项

答案(1)策略： ①选择单一子市场，提供一种非常有特色的产品和服务。公司通过专注单一市场，在子市场建立巩固的市场地位。公司的专业化分工，可以使生产成本降低。 ②有选择的专门化，选择几个子市场，提供不同的产品和服务。选择多个子市场可以分散公司的风险，以便向主要的目标市场提供有特色的产品和服务，能够避免正面冲突和恶性竞争。 ③产品专门化，公司集中生产一种产品，向几个子市场提供这种产品。在某个产品方面树立起很高的声誉。 ④市场专门化，选择一个子市场，提供这个子市场的顾客群体所需要的各种产品。 ⑤完全市场覆盖，公司想用各种产品满足各种子市场的需求。只有大公司才能采取完全市场覆盖战略，大公司可用两种方法达到覆盖整个市场的目的，即无差异市场营销和差异市场营销。 (2)影响因素： ①目标市场的现有规模及其发展潜力，细分市场现在的规模是否已大到足够给公司提供获利的机会；如果它今天还不够大或是不太容易获利，那么它是否具有很高的发展潜力以使其在公司的长期战略方面极具吸引力。 ②潜在竞争，竞争过于激烈的市场或细分市场也许应该回避或者是用不同的战略。本地品牌常常成为新进入的多国公司的竞争威胁。跨国公司可能的应对策略是进行更多的或不同类型的促销，还可以收购本地公司或者和它们联营。 ③一致性和可行性，如果一个国际目标市场足够大并且没有强大的竞争者或者该竞争者并不是难以逾越的障碍，则最终需考虑的问题是公司是否能够且应当进入该目标市场。

解析

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