以下关于商务谈判的表述，正确的有( )

admin2019-06-01 75

问题以下关于商务谈判的表述，正确的有( )

选项 A、商务谈判是谈判双方或多方通过协商和采取协调性行动，寻求实现一定商业利益的相互作用过程
B、商务谈判是一种协商分配有限资源的决策过程
C、谈判主体是寻求利益最大化的理性主体
D、谈判发生的基础是满足商业利益
E、谈判的核心议题是价格

答案A,B,C,D,E

解析交易谈判与其他谈判相比较，所具有的特征：①谈判主体是寻求利益最大化的理性主体；②谈判发生的基础是满足商业利益；③谈判的核心议题是价格。谈判的核心议题是价格。以商业利益为核心必然决定了谈判的中心议题是价格问题，因此，价格成为交易谈判的核心条件和核心议题。

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谈判与推销技巧

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