背景材料某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后，工艺品公司坚持600元一件，而外商坚持400元一件，双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始，双方商定最后阶段谈判限定为2个小时，以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有

admin2019-07-09 90

问题背景材料
某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后，工艺品公司坚持600元一件，而外商坚持400元一件，双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始，双方商定最后阶段谈判限定为2个小时，以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有一点进展，在谈判还剩下10分钟时，双方代表已做好退场准备，工艺品公司主谈人突然响亮地宣布：“这样吧，先生们，我们初次合作，谁都不愿意出现不欢而散的结局，为表示我方诚意，我们愿意把价格降至510元，但这绝对是最后的让步。”外商先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后他们伸出了手说：“成交了!”
问题：
这种让步方式的适用对象是什么?

选项

答案这种让步方式适用于对谈判投入少，在谈判中占有优势的一方。

解析

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国际商务谈判

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国际商务谈判

经管类

发给奖状、奖牌和授予各种光荣称号的鼓励方法属于

中国共产党的优良传统之一是

李山是某局业务科科长，在应该由他进行决策的许多问题上，他都去请示主管副局长并由这名副局长最后拍板。实际上，他们已经习惯了这种做法，并几乎成了一种惯例。从领导科学的角度看，他们的行为违背了

意大利经济学家帕累托在研究中发现：20％的人占有80%的资源，创造和控制着80％的财富。这一发现被称为

提出有限理性决策模式，主张以满意目标来取代最优目标的学者是【】

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：___、_、_____。

向上级机关的行文，或者要求对方机关办理答复的公文，应当主送一个机关，以便收文机关能及时迅速地进行处理。

在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）

国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）

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(2009年4月)对计量值数据进行现场调查的有效工具是_______。

硅稳压二极管要求工作在其特性曲线的区，因此在使用时必须连接。

上呼吸道包括【】

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铁路路基支挡结构采用抗滑桩，根据《铁路路基支挡结构设计规范》(TB10025—2006)，关于作用在抗滑桩上滑坡推力的说法，下列哪个选项是错误的?()

会计科目的设置原则包括()。

“自由联想”或“触景生情”引起的回忆是一种()。

在市场经济体制下，劳动力的供求关系是由市场机制决定的。()

以下关于设备管理及虚设备技术的叙述中，不正确的是()。

国际商务谈判

经管类

发给奖状、奖牌和授予各种光荣称号的鼓励方法属于

中国共产党的优良传统之一是

李山是某局业务科科长，在应该由他进行决策的许多问题上，他都去请示主管副局长并由这名副局长最后拍板。实际上，他们已经习惯了这种做法，并几乎成了一种惯例。从领导科学的角度看，他们的行为违背了

意大利经济学家帕累托在研究中发现：20％的人占有80%的资源，创造和控制着80％的财富。这一发现被称为

提出有限理性决策模式，主张以满意目标来取代最优目标的学者是【】

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：_______、_______、_______。

向上级机关的行文，或者要求对方机关办理答复的公文，应当主送一个机关，以便收文机关能及时迅速地进行处理。

在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）

国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）

既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（）

(2009年4月)对计量值数据进行现场调查的有效工具是_______。

硅稳压二极管要求工作在其特性曲线的________区，因此在使用时必须________连接。

上呼吸道包括【】

下列哪项应设置在人防工程的主体内：

铁路路基支挡结构采用抗滑桩，根据《铁路路基支挡结构设计规范》(TB10025—2006)，关于作用在抗滑桩上滑坡推力的说法，下列哪个选项是错误的?()

会计科目的设置原则包括()。

“自由联想”或“触景生情”引起的回忆是一种()。

在市场经济体制下，劳动力的供求关系是由市场机制决定的。()

以下关于设备管理及虚设备技术的叙述中，不正确的是()。

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：___、_、_____。

硅稳压二极管要求工作在其特性曲线的区，因此在使用时必须连接。