怎样确定销售渠道的长度?

admin2021-04-21 58

问题怎样确定销售渠道的长度?

选项

答案越短的渠道，生产企业承担的销售任务就越多，信息传递快，销售较及时，能较有力控制渠道；越长的渠道，批发商、零售商就要完成大部分销售职能，信息传递缓慢，流通时间较长，生产企业对渠道的控制就弱。在确定渠道长度时，应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点，以及竞争者的特点加以确定。一般来讲，当生产企业有较强的营销力量、有较强的经济能力、有控制渠道的较高愿望；在地理上接近市场、顾客在地理上集中度高；技术性强、顾客选购水平高的产品，以及专业化程度较高的产品，时尚产品与季节性产品；中间商经销实力较强、有推销该产品的经验，在这种情况下，有必要减少渠道层次，采用较短渠道。相反，在产品简单、价格低廉、需要大批量销售、市场广阔分散，就应该增加渠道的层次，采用较长的渠道。还应从经济效益卜对渠道的长短进行比较一缩短渠道，企业要支出更多的销售费朋，如果因此增加的收益能补偿多花的费用，这是可取的。有时，企业出于拧制出口销售业务的需要，即使在收益减少的情况下，也采用短渠道。

解析

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国际市场营销学

经管类

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怎样确定销售渠道的长度?

国际市场营销学

经管类

与应估商品同时或几乎同时出口到同一进口国销售的相同商品的成交价格是()

某企业某年销售收入为6000万元，其利润总额为600万元，资产总额为3000万元，试计算其销售利润率和资产利润率。

甲公司2003年度产品销售成本为2644万元，期初存货为326万元，期末存货为119万元，计算该公司的存货周转率。

某公司由批发销售为主转为以零售为主的经营方式，一般而言其应收帐款数额可能会()

乳痈的主要病因病机中，错误的是()

Christopherisnotmarriedyet;heisstill【41】.Heisinterestedinfootball,【42】isanexcitingeventandenjoys【43】towatcha

根据当地()，确定城市集中供热对策、供热标准、供热方式，是城市供热工程规划的任务之一。

下列关于控制性详细规划编制内容的表述，错误的是()

试述锅炉水压试验的合格标准。

关于ETF和LOF，以下选项正确的是()。

假设某国国际收支平衡简表如下所示：请根据以上资料回答下列问题：该国储备资产变动及账户反映情况为()。

下列说法正确的是(　　)。

下列不属于唐朝“十恶”罪中不睦罪的是()。

【B1】【B6】

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与应估商品同时或几乎同时出口到同一进口国销售的相同商品的成交价格是()

某企业某年销售收入为6000万元，其利润总额为600万元，资产总额为3000万元，试计算其销售利润率和资产利润率。

甲公司2003年度产品销售成本为2644万元，期初存货为326万元，期末存货为119万元，计算该公司的存货周转率。

某公司由批发销售为主转为以零售为主的经营方式，一般而言其应收帐款数额可能会()

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根据当地()，确定城市集中供热对策、供热标准、供热方式，是城市供热工程规划的任务之一。

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试述锅炉水压试验的合格标准。

关于ETF和LOF，以下选项正确的是()。

假设某国国际收支平衡简表如下所示：请根据以上资料回答下列问题：该国储备资产变动及账户反映情况为()。

下列说法正确的是( )。

下列不属于唐朝“十恶”罪中不睦罪的是()。

【B1】【B6】

下列说法正确的是(　　)。