2. 自考
  3. 广东玻璃厂在与美国欧文斯玻璃公司谈判引进设备的过程中，当谈判全部引进还是部分引进这个问题上时双方陷入僵持状态。为了缓和气氛，广东代表说： “你们欧文斯的技术、设备和工程师都是世界一流的。用一流的技术、设备与我们合作，我们就能够成为全国第一。这不单对

广东玻璃厂在与美国欧文斯玻璃公司谈判引进设备的过程中，当谈判全部引进还是部分引进这个问题上时双方陷入僵持状态。为了缓和气氛，广东代表说： “你们欧文斯的技术、设备和工程师都是世界一流的。用一流的技术、设备与我们合作，我们就能够成为全国第一。这不单对

admin2017-10-27  73
问题 广东玻璃厂在与美国欧文斯玻璃公司谈判引进设备的过程中，当谈判全部引进还是部分引进这个问题上时双方陷入僵持状态。为了缓和气氛，广东代表说：
    “你们欧文斯的技术、设备和工程师都是世界一流的。用一流的技术、设备与我们合作，我们就能够成为全国第一。这不单对我们有利，对你们更有利!现在，你们知道，法国、比利时和日本都在跟我们北方的厂家搞合作，如果你们不尽快跟我们达成协议，不投入最先进的设备、技术，那么你们就要失掉中国的市场，人家也会笑话你欧文斯公司无能。”
    这一席话，终于打破了谈判僵局。
上述案例中广东代表用了什么技巧促使了谈判的成功?
选项
答案案例中，广尔代表运用语言技巧，在舣赢的观点上恰当地恭维了对方，使双方的利益紧紧相关，致使谈判顺利地完成。
解析
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